县长带货："我直播一下午，就让一家贫困户脱了贫"
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创作｜章剑锋、彭丽慧 出品｜网易科技《后厂村7号》栏目 直播带货两个月后，陈灿平瘦了十二斤。 每晚八点开播，每次三小时以上，结束后，继续工作到深夜两、三点，五个小时后起床工作，有时一天还要连播三场，忙起来经常只吃一顿饭。 这让远在成都的妻子和女儿很是担心。身为湖南安化县委常委、副县长，陈灿平已经三个多月没回家了，本来准备五一回去待几天，但想到县里马上有几个重大活动，就把机票取消了。 七百公里外的光山县，凌晨一点，邱学明接到县里一位重要部门领导的电话，寒暄之后，对方说明了来意：亲戚的提子快成熟上市了，希望邱学明去现场帮忙推广。 邱学明反复推脱，对方提出一定要亲自陪着他，让他哪怕去呆一个小时也行。 自从成为网红县长后，当地新瓜要上市，找他去站台；桃子要上市，也找他去站台；一些乡镇的农业企业、商家、门店、甚至楼盘开业也都找他去做推广。 “因为大家这样一个称呼（网红县长）和整个媒体的舆论，把我推到那个风口浪尖上。”邱学明向网易科技《后厂村7号》记者坦言，现在有点压力。 邱学明给自己设了一条底线：自己是公职身份，只为全县的某一个产业站台，坚决不为某一个商家站台。 2020年上半年，县长们很忙。受疫情影响，多地农产品供销链受阻，产品滞销，各地县长陆续走进直播间为当地农产品卖力“吆喝”。 “这是时代的一个大潮，我只不过是勇敢地跳进去了。”陈灿平说。说话前后，和他一样，一批接一批的基层县长们正在这股热潮里翻滚着，蔚为壮观。
“我直播一下午就能 让一家贫困户脱贫” 在接受《后厂村7号》记者采访的前一天晚上，陈灿平正经历改名风波。 陈灿平的平台账号叫“陈县长说安化”，后来改为“陈说”。让他没想到，才改了两天就遭到粉丝抗议，“你的县长身份为什么不强调？”“你在害怕什么？”、“赶紧改回来！”......... 不得已，他只能申请改回原名。
▲陈灿平直播带货中 “我搞晚了，虽然我的粉丝涨到32.5万了，但如果我去年玩，现在可能就到五百万粉了。”采访中，陈灿平多次对自己错过风口表示可惜。 两年前，陈灿平就已经关注到直播带货，但没有上心，觉得直播带货是一件很累的事，非常消耗时间、体力、精力。 眼瞅着县长带货热潮兴起，他也坐不住。今年3月1日傍晚六点多，在长沙回安化的高速上，陈灿平临时起意，公开在朋友圈宣布自己要搞直播 ，“今天晚上九点半我首次开播，请大家关注。” 当晚网友的热情超出了他想象。“这是个机会。”想到诸多受困疫情的茶农，陈灿平觉得自己找到了一个出口，决定大干一场。 陈灿平直播卖的是安化县盛产的黑茶。位于湖南雪峰山脉北端的安化县，山多田少，既是国家扶贫开发工作重点县，也是著名的“中国黑茶之乡”。全县茶园面积36万亩，茶叶年加工量9万吨，全县约三分之一的人在从事着与茶叶相关的行业。 陈灿平的名气也通过网络传到贵州茶农耳朵里。一位手里有三万亩绿茶园的贵州茶农，就追着陈灿平，天天喊哥哥，希望他能帮自己卖掉积压的茶叶。 横向观察全国很多直播带货县长后，陈灿平告诉《后厂村7号》记者，真正像自己这样连续坚持直播三个多月的县长，全国还找不出第二个。 时间稍长，他身边聚起一批志同道合的县长伙伴。 他建了一个二十多人的县长群，用于交流经验。有些县长不仅每晚都要和陈灿平连麦，他们之间还会开启互助模式：陈灿平帮安徽省六安市金寨县副县长蔡黎丽卖大别山核桃，六安瓜片，蔡黎丽也会卖安化黑茶。 七百公里外，在河南省信阳市光山县泼河镇邬围孜村禾园合作社，一群出游的鸭子后面，“网红县长”邱学明正举着手机直播。 邱学明自称“光山老邱”，在光山县统筹发展电商业务六七年。一把云台，一个手机，过去两年，邱学明走遍光山每个角落，拍下的这里的山山水水和特产，帮农户宣传吆喝卖农产品。 近期他每天保持一到两场直播的频率，他告诉《后厂村7号》记者，自己每天能卖出500（单），蔬菜、水果、豆制品、鸡鸭，都卖。
▲邱学明在南向店乡草莓园直播带货（图片来源：光山县广播电视台） 透过小小手机屏，邱学明广交天下朋友，不只在国内，远在泰国援外的、在印度洋上跑船运的华人，时常也在直播中和他互动，“他们会在直播间和我汇报自己现在在哪里。”说起自己的吸粉能力，邱学明有些小骄傲。 甚至还有粉丝不无夸张地告诉邱学明，如果不看他的直播，一晚上会睡不着。 这也让他打心眼里觉得，他的这些粉丝跟他的思想三观是一致的，是铁粉，“不是他们弄的那些粉丝僵尸粉，那个没狗屁用。” 更意外的是，越来越多当初唱反调的人跑过来和他套近乎，想向他带货取经。 “什么狗屁电子商务，他胡搞，他能搞成吗？”邱学明记得，刚开始做电商的时候，在当地有人这样挖苦他。走红后，他发现，这些嘲笑他的人都改换了面孔，恭维他有战略眼光。 采访中，邱学明声音响亮，中气十足，接连豪言：“我推哪款产品哪款产品就爆“、“我推哪个企业哪个企业就火”、“我直播一下午就能让一家贫困户脱贫”....... 邱学明的底气，来自他六七年间一直在电子商务发展第一线摸索，光山县既是首批国家电子商务示范县，他个人也是商务部电商专家以及阿里巴巴的电商导师。他曾经的战绩是把本地羽绒服、棉服卖到全世界一百多个国家和地区。 对于直播带货，他的口吻是一派轻车熟路、没有在怕的。当《后厂村7号》记者问他有没有怵镜头的时候，他大声否定，“这不算什么，我见过的很多场面比这大多了。”
县长直播大火， 平台排期都排不过来 6个工作人员，对接11个县长，快手扶贫项目团队忙翻了天。 11个县的产品要一个一个核对，物流要一个一个确认，就连直播间脚本也要一个一个沟通确认。 自从3月3日开启“百城县长、直播助力”助农活动以来，快手扶贫项目负责人杨牧天身兼这个项目的负责人。他们邀请全国各地县长进直播间售卖当地特色农产品。 杨牧天向《后厂村7号》记者透露，第一批县长直播带货原计划先重点做两三县，然后再统一推广全国，但报名的县长人数太多了。“没想到对接着对接着就成11位。” 县长们对于直播带货的积极性，是杨牧天他们始料未及的。 杨牧天记得，有天夜里一两点钟，他还看到新疆尉犁县何淼副县长还开着直播间，和粉丝聊天。 广西乐业县副县长曹文飞直播前专门抽出时间练嗓子，就为在直播中一展歌喉。直播嗨上瘾后，“拖堂”到晚上12点以后更是常事。 现阶段，快手在每周三晚专门设置一个固定栏目，留给县长们带货，未来还将作为快手后续的重点栏目来打造。 “现在县长们的直播排期都排不过来了，” 淘宝直播村播负责人朱曦对《后厂村7号》记者说。 2019年4月，为了让县长们更加了解电子商务，阿里巴巴做了一个县长培训班，直播也是其中一个课程，朱曦临时起意，现场拉班上25位县长直播半个小时。 全场轰动。下课后，朱曦被县长们团团围住，进一步询问了解直播带货。 “他们（县长）会觉得，原来淘宝直播带货这种方式还挺有意思的。”朱曦从中看到苗头，决定把这件事情往大做。 从2019年4月开始，淘宝直播每天都有一档叫做《县长来了》的节目，邀请县长进直播间，给自己家乡带货。当时朱曦打的概念就是，一县长一品，尽量把这些品都打爆。 今年，随着国家领导人走进淘宝直播间，各地县长的直播需求越发涌上来，“一下子就火了”，身处其中的朱曦更感受到了这股热潮。 仅3月份就有超过100位县市长来到淘宝直播间，为当地农产品代言。淘宝直播更是将3月定为“春播月”。 “负责上个月村播日的同事那一晚上没回家，第二天白天继续干活。”朱曦说自己大半的时间都已经在当‘客服’了。随着县长直播带货项目越做越大，朱曦明显感觉到，团队所面临的压力以及工作量多了很多。 疫情以来，共有六百多位县长走进淘宝直播间，覆盖中国两千多个县。在快手上，也有超过三百位县级领导、扶贫第一书记开启了直播带货。 而在618期间，更有100位县长在京东直播。 只是，县长直播带货越来越热的同时，问题也随之出现。5月17日，新华社发文指出要谨防直播带货变成官员秀。 作为平台方，朱曦说，淘宝直播要对消费者负责，对于参与直播的县长和商品都需要符合平台的标准。 在遇到没有做好准备就盲目投入电商带货的县长，杨牧天也会提出告诫。他担心这个领域会出现过热跟风的非理性行为。 之前他就曾经遇到过一次严重“事故”，某地电商链路不完善，但当地县长执意要做直播带货，结果出现网络卡顿。 陈灿平最近和很多网红县长交流后，产生这样一个疑问：有些网红县长不懂客单价、不懂GMV，他怎么成为网红县长的？ 自认看不惯“丑事”的邱学明更为直白，专门写文章对县长直播带货的另一面进行了抨击。 他声调激切：“那些官员搞直播带货，已经是走火入魔、误入歧途，买水军点赞、刷单、搞假流量，把县长带货这么好一个事给抹黑了。”
为涨粉， 有县长傍大V， 有县长玩潜伏 透过手机屏幕，杜子建看到陈灿平端起一个大杯子，喝了一大口黑茶。 对于那个大杯子，微博大V杜子建尤为关注。他对《后厂村7号》记者描述，“就是油腻大叔经常拿在手上的那种大杯子。”
▲陈灿平（左）和杜子建（右）连麦中 3月的一天，有朋友找杜子建，告知有个县长想和他连麦，虽然毫无兴趣，为了不拂朋友面子，他就想着“感觉好就多连一下，感觉不好就挂了。” 这一连麦，杜子建发现，陈灿平不仅有文化底蕴，能聊曾国藩，而且对每一个农产品的功能、特点、优势都很清楚，放得下，没有官腔，是实实在在给农民带货的政府官员。 这让同为农民出身的杜子建越聊越嗨，兴起之时，他还给陈灿平当场培训“直播间怎么涨人气、留人”。 杜子建是社会化媒体营销专家，在国内营销界名头很响，个性突出，言行也颇具争议。发现陈灿平要和杜子建连麦，粉丝们不答应了，质疑他这样做极不明智。可这一次，陈灿平铁了心，坚决不屈服于粉丝。 “不入虎穴焉得虎子，我和他连麦一晚上可以吸引来3800个新粉。”陈灿平说，他觉得很值，也不认为和杜子建连麦有什么不妥，“都是凡人，谁都不可能十全十美。” （编辑：52刷机网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
