酷开网络封保成：未来“品效合一”根本没有那么难

所有的品效合一最后都会落脚到ROI的评估上，然而，在酷开网络看来，曝光和投放的“前戏”只是为ROI保底，还可以通过链条的延长进一步实现ROI的优化。为了打造大屏转化最短路径，酷开网络联手东方购物，从节目录制到广告投放，创新OTT媒体购物产业模式，强化大屏营销转化链条。同时，酷开网络拉开了OTT营销后链路研究的大幕。正如封保成所说：“酷开网络第一个跳出来做这个事情，虽然不敢说有100%的把握，但是至少有六成把握，能够帮客户解决一部分ROI转化的问题。”

如何通过后链路技术促进ROI转化?以具体购物场景为例，女性在观看偶像剧时，常常会被某位明星在剧中穿着或使用的物品吸引，产生购买冲动，那么这时如果电视大屏右下角弹出商品二维码，则可能会直接触发受众扫码到线上商城即刻购买的行为，用户也有可能通过在移动端搜索明星同款跳转到购买页面。通过后链路技术，酷开网络可以更精准地获知转化路径以及转化结果，指导接下来的广告投放。

从技术实现上来讲，酷开网络会基于用户行为数据探索高互动人群画像，为广告主筛取有点击等偏转化侧行为的兴趣人群数据，和在线下单数据、第三方电商平台同源数据进行碰撞，进一步锁定有实际转化成果的人群标签，在此基础上借助Lookalike进行人群扩量，优化定向，探索后续投放目标人群。与此同时，酷开网络还会对高互动人群的数量和特征画像进行定期、持续地监测，时刻追踪舆情，为广告主市场营销提供决策参考。正如封保成所言：“通过后链路技术，可以告诉广告主投放的广告实现了多少转化，有多少感兴趣的，有多少不感兴趣的。感兴趣的这些人群下次该怎么投放，不感兴趣的人群又该怎么投放。所以，后链路的ROI可以实现精准的品效合一。”

与其说酷开网络是在打造酷开系统的营销模式，不如说是在打造一个基于OTT的生态营销圈。因为在酷开网络看来，一家企业的兴衰成败和整个行业的发展态势是密不可分的。毕竟，中国OTT终端激活量超过2亿，只有全行业协调统一的产品形态、统一的技术标准，整个行业稳定而有序，广告主才会把更多的预算投到OTT。正如封保成所说：“行业的持续发展不会仅靠某家企业的一己之力，只有整个行业成行成市，才能让一个领域快速成长壮大起来。而酷开网络在做的，只是推动OTT行业前行。”高曝光、高精准、高ROI——酷开网络全新智慧营销体系的“三高”属性让OTT平台“品效合一”的实现变得可行、可观、可信，也是酷开网络试图树立行业标准、引领行业方向的尝试。

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（编辑：52刷机网）

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