雅观科技CMO林伟：AIoT助力地产行业数字化转型

文章来源：创业邦

2019年9月18-19日，2019 DEMO CHINA创新中国·未来科技节在杭州未来科技城学术交流中心举办。雅观科技CMO林伟做了主题演讲。

2019 DEMO CHINA创新中国·未来科技节现场

犀利观点如下：

1.在“房住不炒”、“去杠杆”为基调的调控政策下，狂奔了20年的房地产行业正步入它的下半场，即从黄金时代到白银时代。从主打增量市场到增量存量并重；从过去的毛坯房交付为主到精装房交付比例越来越高，再延伸到物业管理和租赁，开始有了所谓的运营和管理提效需求，这种变化给地产公司带来了数字化升级的动力。

2.跟过去黄金时代以毛坯房交付的高周转压力下的诸侯制模式不同，在地产数字化时代，整个空间智能化系统平台必须要中心化，因为如果没有一个中心化的模式，就会导致房开商各个项目之间都是信息孤岛无法互通，这对于地产商原有的管理模式提出了新的挑战。

3.如何做好空间智能化，从行业来看，地产商和第三方合作一起来做，把行业共性明显、重复开发的部分交由第三方，自己做整体架构规划和结合自身特色应用场景的开发模式，未来很可能是地产数字化过程的一个主流趋势。虽然目前头部地产商主要的想法还是想自研为主。

以下为演讲实录：

得益于市场差异国内的空间智能化市场比欧美更性感

感谢创业邦的平台，这次的主题是企业服务和智能云化，我们雅观科技就是典型的在做企业服务和智能云化，只不过我们找了一个垂直的赛道——助力地产总部实现空间智能化升级，也就是我们今天的题目，地产数字化转型。

大家可以看到，这个赛道现在非常热，仅仅就在一年前情况可不是这样，记得我们去年有一次参加路演，我们说地产要数字化，雅观的业务就是帮助地产公司做整个AIoT平台，台下很多嘉宾都表示完全不能理解，要么认为有了BAT创业公司没机会，要么认为这个第三方市场根本不存在，地产公司和智能家居厂商一定会自己做，可以看出，那个时候赛道还没有这么热。

今年就完全不一样了。前不久，公司内部还在感叹，去年这个时候，市场不太理解，所以同赛道上几乎没有友商，更谈不上竞争，我们当时还怀疑是不是做早了。今年回头一看，一身冷汗：幸好去年做了，如果今年才开始可能就没什么机会了。

2019 DEMO CHINA创新中国·未来科技节现场

因为等到地产公司发现需要找第三方平台合作的时候，都是交付周期特别短的紧急项目。如果不是过去一年半时间的埋头苦干、打磨产品，并且在我们全国陆续做的几十个样板房里持续验证迭代优化，今年即便地产商找上门来，我们也是不敢接单的。

做企业服务的To B模式，和To C模式的最大区别之一，就是试错成本特别高，高到你无法想象，因为往往只有一次机会。我们常说，就像打麻将，上大佬们的牌桌机会本身已经很难，好不容易上了牌桌，还得一把胡牌，因为大概率没有第二次上牌桌的机会。

当前地产行业的情况是，在“房住不炒”、“去杠杆”为基调的调控政策下，狂奔了20年的房地产行业正步入它的下半场，即从黄金时代到白银时代。从主打增量市场到增量存量并重；从过去的毛坯房交付为主到精装房交付比例越来越高，再延伸到物业管理和租赁，开始有了所谓的运营和管理提效需求，这种变化给地产公司带来了数字化升级的动力。

现在，加速向服务转型已经是头部地产商的共识。万科说，要做城乡建设与美好生活服务商，绿城的宋总则一直强调绿城是一家生活服务商，异曲同工之妙。服务就有效率和体验问题，要解决效率和体验，就需要有数据和工具支撑，地产数字化的平台建设需求就变得特别的刚需。

值得注意的是，这一轮数字化，跟传统的IT化，最大区别在于，结合了物联网，数据不再靠过去人的输入，而是改为靠物输入，看似很小的改变，其实是很大的变革。数据的来源，从人变成海量的物之后，数据的颗粒度和维度会变得更加丰富和性感，再结合AI的赋能，就能让地产公司实现过去无法想象的体验，这就是目前当红辣子鸡AIoT概念之所以如此火的原因。

互联网时代的业主群体也在急剧变化，一方面，他们对房子有越来越多的个性化需求。年轻人的厨房越来越轻，越来越小，公共空间越来越大。另外一方面是技术的发展，IoT的技术已经成熟，特别是5G+IoT。客户需求变化，加上技术的演进，推动房地产行业迅速变化。概括起来，整个行业速度在变、赛道在变、边界在变、格局在变。

雅观科技CMO林伟

雅观科技在行业里比较早提到空间智能化的概念，事实上，这已经是一个很大的市场需求。基础服务、绿化、清洁、社区、增值服务，还有本地生活服务，这些服务都是直接和C端、业主对接的，物业公司在中间做一个连接，这里面会有非常大的空间智能化需求。如果把这些服务，按照服务半径来分，就会有一个智能生活服务圈，200米半径，是物业服务，1公里半径，是社区服务，3-5公里半径，是同城生活服务、O2O等，每一项服务，目前市面上已经有很多服务商，很多本身就是地产公司的关联公司，比如绿城，看起来已经齐全了，那么到底还缺什么？

上面提到的这些服务，目前主要还是通过一个app直接跟业主提供服务，各项服务之间，并没有形成协同场景联动。结合前面的概念，缺的是一个从屋内智能家居到社区再到地产或物业总部的一个分布式AIoT平台，否则，服务只能小范围直接To C，没有办法全网协同，没办法解决诸如外卖用最快的效率送到了小区门口但还是毁在了物业保安的三个哲学问题上，你是谁、你从哪里来、你到哪里去，最终，外卖还是被冷在最后200米，诸如此类，非常多的痛点，都是需要一个自上而下的AIoT平台。

（编辑：52刷机网）

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