悠达背景音乐副总经理 吴天舒：五大核心优势 打造真正意义上的智慧家

基于智能中控系统，悠达已经逐步构建起完整的全屋智能家居体系。现在整个悠达的智能家居系统都是基于背景音乐进行操作。联动主要是以市场比较刚需的智能场景来作为联动的主要方向，比如照明，窗帘，背景音乐，可视门铃，智能网关，家电控制等，同时结合这个屏自身的技术优势和产品属性，来做各方面的拓展。

悠达拥有品类最齐全、功能强大、技术先进的背景音乐产品，且均为自主研发，与其它智能子系统能够完美融合，系统更加稳定，联动更灵敏。悠达核心的竞争优势全部来源于自主研发、Zigbee加强应用、全方位的控制方式、深度对接开放的模式和独有的多屏合一的技术。

以下根据现场采访对话整理

数智网：悠达目前项目落地情况怎么样？现在是基于原有背景音乐经销商的延伸还是重新铺设B端渠道？

吴天舒：悠达智能起步较晚，应该说从15年开始研发，然后真正进行推广应该是从去年才开始，所以今年开始在做进一步的完善。

现在主要的销售渠道还是通过背景音乐的广大合作伙伴，因为他们往往对悠达产品会相对比较了解，推广起来比较容易，最主要的渠道还是这个方向。

现在悠达主要支持有线和无线协议，产品是以无线智能家居为主，总线为辅。针对的主要还是普通中高端住宅用户。定位比较精准，未来无线智能家居将会是一个趋势，因为总线型布线施工人工成本和学习成本太高，这些服务成本会只会越来越高，无线智能家居可以有效降低这些成本。只有单价和服务成本降低，才会为大众所接受。

数智网：悠达最近推出了一款尺寸非常大、超窄边框的中控屏，你们为什么要做这种类型的产品？

吴天舒：因为这个产品主要是为了满足中高端客户的一个需求，那么我们考虑在中高端市场再细分一个层次，满足这一部分顶尖高端客户群体的需求，所以悠达推出了一个十寸全面屏的背景音乐控制屏，主体全部采用金属材质。

定位背景音乐高端客户群体，进行外观创新，所以悠达面板产品的样式不会很多，但是整体十分精致。目前阶段，一般的悠达全屋背景音乐无线方案可能只要几万块钱就可以实现，整体颜值和体验都完全符合消费者的心理预期。

数智网：去年很多背景音乐厂商都推出了86式的控制面板，现在整个市场反馈如何？悠达还有相关86式的智能产品吗？

吴天舒：其实我们一直都有，i32系列就是86式的控制屏，其实B端酒店工程方面做产品标配的单价会压得很低，但是以终端零售渠道来销售的话，销售最多的还是5寸和7寸的屏。

一直以来行业内都有一个误区，其实产品并不是越便宜越好卖。大品牌真正要讲究一种性价比，只有符合消费者对于该产品预期价值的心理定位，才会更加受到市场追捧。

数智网：中高客户预算充足，自然会对产品的品质和服务要求更高，目前悠达针对整个全国服务经销的规模如何？

吴天舒：现在悠达在全国拥有近1000家的经销商，经过16年的经营已经基本覆盖了除西藏外的全国各地。

这几年很多同行都在切入智能背景音乐领域，但随着时间的沉淀，真正有竞争实力的只有少数一些品牌。因为整体来讲，智能背景音乐尚处于起步阶段，远未达到成熟期。相对于智能门锁、智能窗帘等品类，背景音乐的技术含量可能是所有智能产品中最复杂的。

很多厂家习惯拿一些第三方产品的来进行应用改进，当然这种方法有一定的阶段性成果，但是悠达始终坚信真正的背景音乐会被越来越多的人所接受，应当回归音乐本身的属性。

数智网：国内市场对音视频的的需求也在增长，现在国内还有厂商做全屋无线音频的，您对那种产品形态的话是怎么看待的？

吴天舒：桌面无线音箱最终都会与智能语音助手相结合。今年最好的一个案例就是小度智能音箱，过去很多厂商都在推广自家的桌面无线音箱设备。

其实，互联网公司研发智能音箱的目的并不是单纯为了卖货，最主要的目的是获取流量来进行产品推广。价格补贴战下，单纯比较产品价格的话，传统背景音乐厂家如何能与互联网智能音箱巨头竞争？所以很多厂家只能借助第三方平台进行合作，让自己的产品体系融入大平台生态中，进行联动销售。

生态合作方面，目前悠达已经和科大讯飞的魔飞平台进行了对接，进行产品的相关联动；百度平台也进行了相关的接入合作；现在悠达目前正在考虑的是华为的HiLink平台。关于背景音乐面板的语音控制，其实客户的需求量还是很大的，主要原因是方便人们“偷懒”，语音点歌、智能控制开关都可以轻松实现，而且准确度非常高。

协议方面，为实现与第三方智能家居控制系统的对接，悠达背景音乐系统开放485、网络Wi-Fi协议，与第三方主要是对接中高端的头部平台，并且和国外的快思聪、Control 4均有产品对接。

除了全屋智能，下一步悠达的布局是什么？特别是大屏中高端产品方面。

悠达下一步计划在现有产品的基础上，对一些相关产品做进一步的完善。另外，就是计划接入华为HiLink生态，特别是一些各大视频平台的这种对接服务，这是我们下一步布局的重点。此外，悠达还与海康的摄像头进行了产品联动，做到屋内背景音乐和摄像头的深度互动。

（编辑：52刷机网）

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