龙健集团 洪虎：如何用情景式思维打造有情怀的智能家居体验厅？

把客户的欲望充分的吊起来之后，接下来就要围绕着成交。成交，个人建议要设计一个会议室，半开放的，配置显示屏、黑板、纸和笔。同时设计一个opp房（即现场成交房），用于签单。这个房间较为隐蔽，但建议是半开放式。房间内可以放一个明星的照片，周杰伦或者陈奕迅等。潜意识里暗示消费者的孩子选择了智能家居产品后，很有可能成为更加优秀的人，对销售产品有很好的辅助作用。另外，提前准备好心理暗示的物品，如刷卡机、二维码、采购合同等等。学会运用峰终定律，通过赠送公司定制小礼物等方式，打造客户终值体验，为后期业主配合施工验收打好情感基础。

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（编辑：52刷机网）

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