专访丰唐物联崔李哲：以稳定性打造产品基石 用开放心态拥抱行业发展

■本刊记者/ 朱亮 陈萍

编者按

丰唐物联是一家专注于物联网和无线智能家居产品研发和创新的企业，其早期更多聚焦于国外市场，有90%的业务集中在欧美地区。近年来随着产品在国外市场打磨成熟，丰唐逐渐将转向国内市场，并推出了OOMI3.0无线智能家居系统，该系统己成功在别墅和大平层等大宅项目中得到应用，且获得了不俗的口碑。

丰唐物联技术(深圳)有限公司副总经理 崔李哲

颠覆早期产品思维，架构“云+本地”的处理模式

丰唐早前的产品形态、产品架构更多是基于国外用户的生活习惯，并不适合直接运用在国内用户的家中。对外国人而言，他们无论是在电商平台还是便利店购买一款智能家居产品，大部分人都会查看说明书进行安装使用，然而这种情况在国内恰恰相反，大部分国内用户是不看说明书的，他们更需要上手即用的产品，这对于丰唐而言是一个颠覆。

丰唐自2013年起一直致力于打造智能家居系统，在OOMI3.0系统前丰唐也发布过几代产品，但并未取得预期效果，加之丰唐自身对产品的要求，作为一个研发型的公司，丰唐始终希望给予用户的是一个更加良好体验的产品，因而将原有的设计方案推翻重新来过。

丰唐早前在行业内更聚焦于如何实现本地智能化，其运用的Z-Wave技术源自欧美并且该技术十分成熟、健康，所以能够产生本地化的便利操作。而国内的建筑材质多以钢筋混凝土为主，容易造成信号衰减，无论是WiFi、蓝牙mesh还是Zigbee的信号传输区间都非常弱。在这样的情形下，丰唐推翻了第一代产品，并着力打造“云+本地”的处理模式，当房屋间没有阻隔时就可以通过云的覆盖来进行处理。

以一个四层别墅为例，别墅的每个楼层都有WiFi的提供点，通过一楼的一个主网关，变成二楼、三楼、四楼各有一个子网关，类似于子母路由，也可以叫做自由路由。

云端加本地的联动非常迅速，当用户在一楼时，可以直接从云端转换成本地，因为空间是没有任何阻隔的，在一楼、二楼联动的时候，则直接从云端处理。在“云+本地”的架构打通完成后，云端处理和本地处理都具备了响应速度，提升了本地操作与云操作之间的联动性、顺畅性和稳定性。

打造贴合国内消费者需求的产品

在研发第二代产品的时候，丰唐遇到一个更大的产品痛点，单火开关在别的国家是没有的，而在国内十分流行，以及非标线存在的问题。从技术角度来看，国标线中的铜线非常细，胶皮薄，有利于电的分流，冲击电流非常小，最大不超过22伏。而非标线的胶皮厚，铜线粗，用容性灯具来测量的话冲击电流可能达到40伏，这对于灯具设备而言是最难解决的容性问题。

第二个推翻的原因是传感器，国外的智能传感器可以通过技术的创新将温度传感器、湿度传感器、烟雾传感器、燃气传感器、红外传感器等多种功能集成到一个传感器中，这样可以大大降低消费者的成本。但这种多合一的传感器在国内消费市场并未受到追捧，国内消费者更希望的是精准的产品，贴合相应的场景，对于高频使用的传感器也会有用户希望将其功能集成至一个传感器中。

丰唐通过传感器消费数据了解到，温度、亮度以及红外传感是消费者最需要的，将这三种类型的产品进行集成，不但解决了消费者的痛点，也减轻了相应的消费成本。用一个产品来满足用户的三方面需求，具备实用性的同时又实现了定制化。

秉持开放心态，共同推动行业发展

在生态开放方面，丰唐对合作伙伴会有更大的开放体系，在生态圈内选择优秀厂商进行合作，让消费者自行选择。例如在开关面板方面会主推嵌入式开关，并推出一体式开关作为参照，用嵌入式开关让消费者去选择比较优秀的专业的面板厂商，面板厂商只要提供一个面板插入丰唐的嵌入式的开关即可，无需驱动。

丰唐对于主流产品都会做到兼容，当遇到不是主流产品的项目时，会在云端上加密，进而跟丰唐的产品进行互动。丰唐在国外销售产品有一百多款，但是在国内目前为止没有超过三十款，这是因为丰唐将国外应用良好且口碑高的产品进行筛选，同时结合国内用户的消费习惯进行调整，再推向国内市场。

丰唐的开放是不限于产品层面，其产品全而多，并且所有的产品都是自主研发的。丰唐虽然是以电子产品为主，但是对于以机械为主的厂商丰唐都是做开放兼容的。那么丰唐兼容的是什么？是将自身的芯片植入到合作厂商的产品中，并且可以直接在本地进行操作。

丰唐在行业内深耕多年，在行业实践过程中也发现了一个问题，出于利益考量任何经销商很难坚定于某一品牌。所以要站在经销商的痛点上看问题，打造一个更加开放的平台。

丰唐拥有全线的产品，其平台内也会兼容其他合作伙伴的产品，消费者可以自由选择搭配。这可能会导致丰唐产品的占有量缩减，但在崔李哲看来，只有大家秉持更开放的心态，才能把智能家居行业推动起来，大家共同往前发展，对于集成服务商而言也会获利更多。丰唐必须抱有行业心态，才能够在竞争日益激烈的市场环境下活得长久、健康。

稳定性、开放性是丰唐产品的最内核

目前OOMI3.0系统在深圳别墅的应用已有十多个案例，在商品房上也有上千套的应用，系统运行已有一年多的时间。OOMI3.0系统的研发完成并量产是在2018年4月份，但真正推出是在今年的1月30日，在长达10个月的时间里，丰唐一直在做应用的验证落地，通过安装试验，从别墅、大平层、商品住宅以及智能家居发烧友的用户中收集数据信息及口碑反应，再对系统进行bug修复，确保产品的开放性和稳定性。

OOMI3.0系统在开放性上，可以提供多种客制化的解决方案，通过云端API接口实现客制化APP，连接第三方云平台；通过网关API接口连接第三方的智能设备或子系统，为用户提供更好的服务。该系统能够解决无线产品在别墅、复式、大平层应用中的稳定性难题，支持多网关系统协同工作，以及跨网关场景联动，能够轻松实现全屋无线智能生活。

在技术方面丰唐未来仍将以Z-Wave技术为主，Z-Wave是一种低频、短距无线传输技术，主要应用于智能家居领域，该技术成熟并且健康，其他技术丰唐也在储备当中，包括WIFI、433、有线技术、Zigbee、蓝牙mesh等，都有专门的团队进行技术储备。

（编辑：52刷机网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!