专访 | 圣谛影音CEO冯光宇：坚持“智能+影音”体系，探索智能板块分销模式

本刊记者 / 朱亮 陈萍

圣谛影音智能机构CEO冯光宇

编者按

在日益丰富的娱乐生活影响下，人们对影音娱乐有了更深层次的追求，尤其是在智能化控制如此时兴的当下，智能与影音的结合逐渐成为一大趋势。圣谛影音在成立初期一直致力于影音板块的发展，近年来随着在智能化方向上的不断探索，已经成长为一家业务领域涵盖顶级私人影院视听系统的设计、集成及安装以及全宅家居智能化控制的企业。

做智能影音产品的搬运工

与众多厂家不同的是圣谛并不研发产品，而是集成众多优质的智能影音产品，圣谛致力于将全球品质最卓越、高科技的视、听、智能化等产品引进国内，以满足每一位用户对影音娱乐的诉求，并与家居环境的完美融合。目前圣谛的集成产品线内已经有超过30个享誉全球的国际知名品牌，冯光宇将圣谛形容为 “产品的搬运工”。

圣谛从影音开始起家，一直以家庭影院为发展的着力点，不断在影音行业摸索前进。随着圣谛在行业内逐步站稳脚跟，也开始尝试智能与影音的结合。冯光宇表示圣谛将坚持“智能+影音”的体系，这对圣谛而言是一次转型，并且已经有了显著的成效。目前圣谛在智能和影音这两大板块的比重相当，影音板块发展稳定，智能板块发展迅速。

以总线产品为基础 与无线产品相结合

2016年左右圣谛开始正式选择KNX产品，冯光宇表示在KNX之前圣谛也做过很多智能产品的尝试，包括一些单一品牌的智能产品。单一品牌的产品自然有它的好处，这些产品的技术、逻辑链等等都非常的清晰，但它也存在缺点，首先是它的体系不太灵活，无法自由地进行商业和工程上的匹配；第二，单一品牌的产品、技术、销售策略和销售架构只要发生变化，对于公司而言就只能很被动地进行调整。圣谛更希望打造出一个平台式的产品，给予自身更多的主动权，KNX产品便是一个很好的选择，它的丰富性，结构的完整性和可靠度都满足了圣谛对产品的要求。

圣谛的产品以总线产品为基础，并与无线产品相结合，将无线作为有线的一个补充。首先是技术上的补充，这在用户需要增加功能的时候体现的尤为明显，当用户提出需求后圣谛会在KNX的基础上去增加无线产品作为补充。第二是在商业上作为一个补充，对于一些相对较小的空间，可以保障其稳定性。

圣谛的用户以中高端业主为主，对于一些用户能够看见或者触摸到的部分，在选择产品时会贴合服务对象的需求，会去引进相应的产品。在冯光宇看来对于中高端住宅而言，也会存在相对不重要的空间，并且圣谛未来也希望更多涉及普通住宅的领域，未来也会匹配一些性价比非常高的产品。而对于那些“看不见”的模块部分，产品的品质和稳定是最重要的衡量标准。

双渠道助力 探索智能板块分销模式

在渠道方面，圣谛从两个方面出发，to C端圣谛是一个纯粹的集成商，对于to B端而言圣谛在全国范围内已经有200多个经销商。圣谛会将产品进行整合，包含寻找产品、完成产品测试以及技术的消化，在这些步骤的基础上对产品进行整合和技术打通，然后分发给渠道，在这一过程里圣谛是一个整合批发商的形象，在冯光宇看来这有助于经销商们更加平顺地加入这个行业。

冯光宇认为，对于一个快速成长的行业而言，它的试错的成本是非常高的，无论是经济上还是时间上，企业并不愿意去承受，尤其是在时间上的损失。圣谛所做得的是拿出一些已经被验证过的稳定可靠其好用的产品，给到用户或者经销商，大大节省了时间成本。

渠道方面圣谛也在慢慢尝试一些新的方式，包括在智能板块做一些分销的尝试。圣谛在影音板块上的分销有着成功的经验，也希望可以在智能板块得以应用。圣谛的这个分销不同于其他模式，不是一个单纯“搬货”的做法，而是要将产品进行“消化”，了解产品的优劣势后进行整合，在此基础上做后续的推进，这也是圣谛在影音领域取得成就的一个基础着力点。

圣谛在智能板块也会秉持一样的态度，先进行自我尝试，经历过项目和技术上的考验后再进行分销。在经销商的培训上，对于进入其体系的经销商，圣谛会提供一年至少两次免费的集中培训，最新的技术和最新的商业模式和一些经验分享给大家。

在实际的项目落地当中影音是一个基础项，当然凭借多年的行业累积圣谛也收获了用户的良好反馈。在家庭影院方面，用户的需求也在不断发生变化，比如用户对于灯光的需求，原来对灯光更多的是开闭需求，现在慢慢发展到调光等。圣谛在这方面也在不断丰富产品的功能，甚至可以做到结合空间的温湿度去管理设备，包括影院的电动沙发也可以纳入到智能系统中进行管理。

积极尝试新零售模式

回顾前定制安装时代的线下店，其店面装修效果、摆放效果差强人意，而且产品售卖价格高昂，不能够满足用户的实质需求。随着人们生活品质的不断提升，用户对影音的需求也随之提升，他们需要更具融入感、体验感的影音产品，甚至是能够实现智能控制，充分享受影音空间带来的体验。

（编辑：52刷机网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!