专访丨海曼科技总经理刘亚女士：深耕智能传感15年，致力于打造最佳产品体验感
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刘亚：海外市场跟中国市场还是很大不同的，我们海外市场目前是以零售商和运营商为主。海外市场DIY能力比较强，我们在欧洲、东南亚做得相对好一些，我们的安防套装或者是智能窗帘的方案，基本上是在零售商那里进行销售，销售出去后他们自行安装。 未来我们在海外市场也会是这样，主要针对运营商和零售商市场，在海外投入现场的服务人员对他们进行指导，把零售市场做到最大。 主持人：您提到我们在零售市场做，了解到国外的一些市场，其实用我们国内的产品，尤其是在零售这个市场是比较谨慎的，海曼是如何与其他的企业进行一些竞争的？海曼的一些核心竞争力又是什么？ 刘亚：国外的客户其实并不排斥中国，也不排斥中国品牌，核心在于你的产品。尤其是在欧洲，真正看重的是产品的创新、质量是不是符合要求。 在中国开发一个客户非常快、非常容易，可以快速成交。但在海外不是这样，我们有一些海外客户，我们已经跟了3年甚至5年，他都在看产品，他会考核几个阶段，第一个阶段就是这家公司的产品他认不认可，其次他会看这家公司的发展潜力，通过3-5年的监测不断去了解这家公司的实力，看这家公司是不是在往前走、有没有新的东西出来。我们在海外合作的零售商包括很多大的品牌商，他们对我们都进行了非常深入的考核，包括多轮审厂以及他们公司领导多轮的访谈。 海曼的核心竞争力就在于我们在安防、智能家居、智能传感方面的产品研发能力，我们在研发的投入占比我们年销售额的10%以上。其次，我们在不断地变革，不断地创新。 在整个智能传感这一块，海曼是第一家把这种专业的安防、消防的传感以消费类或者说工艺品的形式呈现出来的企业，把智能家居传感器做到更精美，在产品性能上做到更稳定。另外，就是产品设计上做到更精致，摆在家里不会显得是多余，而是给用户带来好的体验感、工艺品般的家居美感。 主持人：刚才说的是海曼科技的一些竞争优势，现在我们国内的一些企业有在海外做一些布局，您能不能给一些国内的企业想去海外进行市场开拓的公司一些建议？ 刘亚：我觉得进海外比国内相对难一点，第一不能急，第二要把东西做好。海外在商业这块不需要像国内这样做很多的公关或是大的品牌宣传，海外客户真正认准的是产品，我觉得先把自身修炼好，把产品打造好，带给别人不一样的体验感，这样进入到海外市场客户的接纳度相对来说就会更高一些。 主持人：未来海曼科技的产品及技术的规划是怎样的？ 刘亚：产品端我们还是以智慧家庭为主，目前智慧家庭的全屋智能我们基本已经做全了。未来我们想做多复合性传感，就是一个东西能做多种事情，比如说现在家里要装一个烟感、燃气泄漏报警器、空气质量检测仪、二氧化碳探测器、温湿度探测器，可能要装五六个设备，未来我们将会在产品端，首先从传感端来说，我们会把这些功能进行复合化。 在物联网技术方面，我们会把产品做到更智能化，也就是说更傻瓜化，把智能家居未来的场景应用的体验性做得更好。 市场方面，就目前国内市场来说，我们是以地产商为主导，还未太深入进入C端市场，我们想要更精细化地去打磨产品，让C端用户能够快速地、简易地体验到我们产品的强大功能。 主持人：今天是安博会的第三天，不知道刘总有没有去展会逛一下？ 刘亚：这次安博会观众特别多，我们在安防行业做了近15年了，老朋友也特别多，但是这次还真没怎么逛，给我感触最深的是今年安博会比往年的人流量大很多，这次安博会是收门票费的还能有这么多人流量，从中我能看到安防市场一个新的转折，在做一个新的升级，未来我觉得这个行业真的不是我们之前所认为的传统的那样，而是有一个更大的千亿级的市场在等着我们。 我也就在2号馆逛了一下，现在每个厂家不只是说原先做楼宇的就只展示楼宇这一块的设备，现在做楼宇的基本上可能会把整个社区的解决方案都融进去，大家有这种开放的心态，然后结合其它家产品来做一些解决方案。可能大家也都认识到单一产品未来在市场上是不太容易立足的，需要跟大家一起去拥抱才能做得更好。 主持人：常感谢刘总的精彩分享，从刘总的访谈中也可以听得出来，海曼科技一直在精耕细作，在修炼内功，在做好自己的同时再去开拓市场，这也是给现在所有的企业立一个榜样，就是我们先做好自己，然后再去开拓市场，再去打造品牌。 谢谢刘总，希望海曼科技在未来的市场开拓上可以取得更好的成绩！ （编辑：52刷机网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |