科普丨“新Hi-Fi“和传统”Hi-Fi”区别？

在过去的两年多时间里，爱威影音一直在提“新HIFI”的理念。可能部分受众感受到新HIFI理念的林林总总，但也有可能还是有一点模糊不清。我们就以新HIFI和传统HIFI的差异点，作为对比分析，通过这种方式可以让“新HIFI”到底是怎么样的东西更加具象化。

1.消费动因的不同

传统HIFI的消费诉求：

A、为了满足消费者发烧友对于高保真音质的需求

其实HIFI音响起源于上世纪60-70年代，随着CD的面世，HIFI音响在上世纪80年代获得了极大地发展。当时为了追求高保真的声音，很多音乐爱好者开始追求HIFI发烧音响，希望能要苛求到每个细节，获得最好的声音，于是HIFI发烧友的群体开始壮大。传统HIFI就是为了满足这部分消费者的需求。

新HIFI的消费诉求：

新HIFI的消费诉求相对比较丰富，不光光是针对获得好声音，可能更加是由于如下几个原因：

A.彰显消费者文化品位格调的需求

这个因素已经成为音响消费一个重要的因素，可能很多人不理解，买音响当然是为了听，难道还可以是不为了听好声音吗？事实就是这样。让我们来举两个例子来说明一下。手表行业是非常好的例子， 对于时间的了解其实一个手机就完全够了，但手表行业做了非常好的转型。手表行业依然蓬勃，然而有多少人买手表是为了看时间？大家想想为什么买手表呢？另外一个值得推荐的例子是红酒行业，一瓶红酒可以是几十块也可以是几十万，然而很多人并喝不出其差别。但是为什么还是会有很多人就是要买几万几十万的酒，甚至专门来收藏？这些行业现象是最好的解释。

B.音响产品成为家居环境亮眼组成部分的需求

音响可以看做是一种乐器，也可以看做是一种家具，甚至是一种艺术装置。好的音响系统为整体家居环境画龙点睛。中国随着最近20年房地产行业的高速发展，越来越多的消费者对于家居装饰，呈现一个有风格有品位的家居环境有执念的追求。

C.好音响帮助孩子学习音乐乐器的需求

随着中国经济的发展，中国大型城市，学生学习乐器，特别是钢琴小提琴这些乐器的比例已经到了史无前例的高度。几乎家家户户的孩子都要学习乐器，学习高雅音乐古典音乐。这是中国家长对孩子培养的普遍需求。为了演奏出好的效果，有一套好音响让孩子能听到好的声音，正确的声音，把高雅音乐演示得更好，是大部分家长的需求。为了孩子，学区房也好，入名校也好，在于培养下一代这件事上，中国家长从来是不遗余力的。

D.除了音乐以外，游戏，视频，作曲等多方面的需求

传统HIFI音响就是为了发烧友听到好声音，然而随着社会的发展，正儿八经坐在家里听音乐的需求也越来越少。慢慢向多元发发展。现在以电脑为中心，利用电脑屏幕来欣赏电影，视频，甚至制作音乐等需求越来越高速发展，特别是游戏，游戏产业的发展速度是极其惊人的，有一套好音响能让消费者在做这些事的时候有更加逼真的效果和体验，也是这个时代新HIFI发展的最重要的消费动因。

以上四点就是新HIFI面临的市场机遇。有着那么多的市场需求和其他行业的成功经验可以借鉴。

2.营销方式的不同

由于消费者动因的不同，从而带来的营销方式肯定不同，针对消费动因去做相应的营销策划。其实更多的不是音响，而是把优秀的产品特性对接到对它有需求的消费者中去。

传统HIFI的营销方向：

A.针对发烧友爱好者的营销手段，参加HIFI展会，音响杂志，举行发烧友视听等营销方式。

针对发烧友就有发烧友的专业渠道，有部分爱好者的专业类渠道去进行推广和宣传。这其实是相对比较小众的。中国任何一本音响类专业杂志的发行量不会超过10000本。这也是目前的现状。

新HIFI的营销方向：

A.引入红酒和手表的营销理念，针对所有中产阶级及以上阶层的消费者。在小康生活后需要追求更高精神层面满足的人群。需要更多地讲述音响产品背后的文化故事和音响产品能为消费者本身的文化修养提高所起到的作用。

其实这是一个非常巨大的营销课题，高级手表的营销投入是不可预计的，然而新HIFI的初始不可能面面俱到，不同的品牌能做出自己的品味特色，专注于某个领域。

B.引入字画艺术装饰品的营销理念，针对室内设计师，软装设计师，对室内环境有追求的消费者。参加设计类展会，室内设计研讨活动等。

（编辑：52刷机网）

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