网红小家电的诞生

借助拼多多的新品牌计划，凯琴打通了“品牌航道”，推动自主品牌建设，使制造加工企业转型的出路，构建出消费者的品牌倾向，令更多的消费者了解凯琴。拼多多的社交模式也为凯琴再添一把火，在“用过都说好”的一传十，十传百下，正如凯琴的电饼铛，很容易就被消费者所接受，形成网红爆款，而品牌旗下的其他产品也产生联动效应，备受消费者关注。

依托于拼多多不断强化的自身社交带货(家电产品)能力，平台给予凯琴制造方向的同时，也给予其更多的资源和玩法，去匹配家电品牌对线上渠道日益增长的需求，区别于传统电商模式，以更开放、更友好的合作机制赋能凯琴这一新品牌、新物种。

市场疆土仍在扩充

不得不承认，在疫情所带来的“宅经济”热潮下，小家电又一次得到快速发展，凯琴品牌所归属的新宝股份半年报净利润就同比增长79.2%。

中国家用电器研究院认为，小家电企业业绩能够快速增长的原因，除了市场需求的暴增之外，还有两个因素：一是小家电偏向快消品方向发展，产品上新速度快，各企业面对疫情反应迅速，深挖用户需求，拓展使用场景。二是产品属性更适合电商的销售，抓住了线上销售增长的机遇。

小家电的发展不止于此，凯琴的市场征途自然也将快马扬鞭，继续在制造网红爆款小家电这条路上驰骋。小家电在成长为网红爆款产品，除在制造与营销上下功夫，渠道也是重中之重。

我们都知道，下沉市场不仅是传统小家电品牌的增量空间，更是小家电新品牌的生存土壤，甚至部分新品牌以三线以下市场为根据地向上级市场发展。回顾过去从0到1的小家电新品牌，往往都是选对了新渠道。

于新品牌而言，新渠道初期流量红利明显，同时门槛较低，对新品牌天然友好，因此如凯琴这样的新品牌自然也比老品牌更重视新渠道，更乐于借助新渠道的力量。

当下，对于小家电而言，线上占比上升，线下降幅收窄已成市场趋势，而市场也在集中火力向下沉市场发力。公开资料显示，中国去掉一二线城市的3.9亿人,三线以下城市及农村地区共有约10亿人，可见下沉市场的潜力。下沉市场这一互联网蓝海市场大于一二线城市，也吸引了诸如苏宁、国美、京东与五星等电商巨头持续向下沉市场进军。

论下沉市场的佼佼者，拼多多无疑是最具发言权的，从起初的发家到上市再到如今近七个亿的庞大用户量，拼多多以“农村包围城市”的策略逐步“燎原”，持续深入一二线城市，逐渐成为能够与老牌电商匹敌的新晋电商平台。

本着依靠大树好乘凉的原则，凯琴选择在拼多多上进行新品牌的推广，无疑是最佳的选择。瞄准拼多多7亿用户需求，凯琴如同美的、格兰仕、九阳等头部家电品牌一样，也选择与拼多多合作，愿意通过联合补贴等方式加速覆盖下沉市场，于瞄准线上增量市场发起“抢山头”运动。

前面说到，凯琴电饼铛的爆红并不简单，的确，连它的定价都经过了严谨的思考。据奥维云网监测数据显示，2020年9月份，从线上渠道来看，电饼铛均价在152元。89元的定价，为什么不是低至半百，索性来个"梭哈"，彻底打乱市场;或是与均价持平，保持电饼铛整体的价格水平;再或是定一个高价，毕竟对于产品全部通过CNAS国家认可，及UL-CCIC、TUV Rheinland等国际机构认可的七大专业性检测，凯琴电饼铛的产品质量没话说，高价它也够的上。

这里就牵扯到拥有巨大潜力的下沉市场的购买力，别忘了我国还有6亿人月收入在1000元以下。89元定价的电饼铛，是比普通铁锅贵不了多少的价格，使得绝大部分人够一够还是可以拿下的。平台的补贴使得凯琴也到不了赔本的地步，消费者也可以以极高的性价比购买到可以改善生活品质的小家电，平台也在“口口相传”中吸引众多的用户，这一波操作可算得上是达到三赢得局面。

据拼多多2020年第二季度财报显示，平台活跃买家平均年消费额达到了1857元，较去年同期的1467.5元增长了27%。平台用户不断提高的消费额对于家电市场是一个利好消息，从近期各大品牌与拼多多的合作成绩来看，已体现出7亿活跃用户对品牌家电的消费热情。

迎接小家电行业的持续爆发，企业内部也需要随之变化，熟悉直播、懂内容、精通新渠道玩法的人才将成为主力。对于小家电企业而言，打造“网红爆款小家电”的方法和路径将更加清晰，数据制造、社交模式、市场容量以及营销玩法升级等角度叠加，通过新电商拼多多提高售卖的确定性，以爆款产品驱动长期沉淀品牌和用户。

（编辑：52刷机网）

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