态℃|猫狗双11交易均破2000亿 多亏认真花钱的女人们

出品 | 网易科技《态℃》栏目组（公众号：tech_163）

零点，2019年天猫双11全球狂欢节落下帷幕，销售额数字最终定格在2684亿元。

10小时4分49秒天猫双11成交突破1682亿元，超越2017年天猫双11全天成交额；14小时21分27秒交易额超2000亿元；16小时31分12秒交易额2135亿元，超去年双11全天。

另一边京东也交上了自己的战报。从11月1日零时起至11月11日23时59分59秒，“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元。按照京东此前公布的数据，双11当天的交易量约730亿元。

2019“双11”交易再创历史峰值。

在刚刚参与了这个价值上千亿的大项目，认认真真花了一天钱的女人们身后，马云和刘强东想必都笑成了一朵花儿。

一年一度的双11不仅是消费者的狂欢，更是对各家电商平台的一次综合“大考”。

与双11刚创办的头几年不同，仅凭着打折、买一赠一就足以吸引全社会关注和消费者疯狂购物。如今的消费者在“618”、“双十二”、“黑色星期五”等购物节的轮番轰炸之下，大众已经对“限时特价“这类促销手段产生了审美疲劳。简单粗暴的便宜是购物节存在的必要条件，但当拼价格已经无法带来更多用户的时候，巨头们必须要拿出更多的“诚意”。

不负众望，今年双11也确实足够的热闹。

天猫双11，淘宝直播在薇娅、李佳琦的护航下9小时引导成交额破100亿；苏宁“狮晚”首亮相，4小时带动全站流量同比上升267%；京东双11前上线社交电商“京喜“，为京东拉新近4成，其中75%新用户来自3-6线下沉新兴市场。

“网红+直播”造就GMV新高

“今年是第一年直播带货成为双11主流的消费形式。”天猫淘宝总裁蒋凡在11日凌晨只有四分钟的简短讲话中强调了直播的重要性。

根据阿里提供的最新双11数据，2019年天猫双11直播引导的成交就超过去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿。超过50%的商家都通过直播获得新增长。

蹲守在各大主播的直播间成为越来越多消费者们剁手的“新姿势”，蒋凡认为，这种全新的销售模式，驱动了消费的增长。

于是天猫明确表示今年双11，直播将成为淘宝内容生态划时代的节点，所有业务板块要和直播挂钩，速卖通、飞猪、考拉海购、天猫国际、口碑饿了么等业务均启动了直播业务，淘宝直播将获得平台最大力度扶持。

而在阿里巴巴11月1日发布的最新一季财报中，也首次突出了淘宝直播的位置。财报显示，淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元，一半以上的天猫商家利用淘宝直播带货。

而早在今年年初2019第三季度财报分析师电话会上，张勇就特地强调称，“淘宝上的商家，已不再是传统商家。他们充分运用淘宝直播这样的形式和消费者互动，我们非常鼓励商家这样做。”在他看来，商家对于淘宝直播这类创新工具的应用，为用户增长提供强劲动能，也确保了淘宝生态的长期繁荣。

根据官方提供的数据，2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%，共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百。有多个消费者在淘宝直播间购物额达到千万级，人均“剁手”2400元。

淘宝总裁蒋凡也公开表示，“以淘宝直播上的红人薇娅为例，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”

在淘宝年初给直播定下了3年5000亿的目标后，淘宝直播团队给这个财年定下的KPI是1500亿GMV（成交总额）。

在流量越发枯竭的今天，电商平台需要挖掘更多的流量增量，直播带货正在发挥出更大的势能，这不仅让其成为各大平台的标配，还正在成为新引擎。

下沉市场成角逐重地

今年双11，另一个吸引眼球的现象则是各平台针对下沉市场的突破。

10月31日，京东双11前夜，京东旗下社交电商平台“京喜”正式接入微信一级入口。京喜是京东以全面升级的拼购业务为核心，以微信一级入口为主要载体，基于六大移动端渠道打造的全域社交电商平台。

京东零售集团CEO徐雷曾直接对外表示，“京喜是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段。“

在今年双11中，京喜也确实像一把“尖刀“，扎入了下沉新兴市场，为京东全站拉新立下了汗马功劳。

据京东透露，截止11日中午，京喜为京东全站拉新近4成，其中75%新用户来自3-6线下沉新兴市场。京喜平台一小时所售商品件数峰值达到1600万件。

在电商用户增速放缓和拼多多崛起的双重刺激下，几乎所有电商都将目光聚焦到了“下沉市场“，相信这里会诞生出新的故事，京东也将对低线市场的渗透视为了最关键的目标。

2018年底，京东成立社交电商业务部，将社交电商业务提升至新战略高度。随后京东拼购宣布招商政策升级，全面开放招商类目并减免平台使用费。

今年“618”期间，京东累计下单2015亿元，同比增长近27%。京东拼购在三到六线城市的下单用户数同比增长106%，为京东全站带来的新用户数同比增长超过3倍。

8月13日，京东发布了2019年第二季度财报。其中第二季度的营收达1503亿元，同比增长22.9%。徐雷将京东的增长归因于对下沉市场的开拓。他在第二季度的财报会议上谈到：“京东来自于三到六线的低线市场用户增速高于一二线城市。新用户有将近七成来自于低线城市，整体用户超过一半来自于低线城市。”

京喜脱胎于京东拼购，于9月19日上线APP和小程序。对京喜，京东制定了中期发展目标：未来三年，连接1000个产业带及产源带；未来五年，连接全国超过100万商家，为10万家制造型企业搭建零售系统。

（编辑：52刷机网）

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