史玉柱的成功，绝不是喝脑白金喝出来的
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史玉柱和他的巨人写在了珠海的名片上，媒体报道、领导视察，都绕不开。 珠海批给巨人集团的一块地，本来打算建18层的办公大楼，后来，拿一次表彰决定加20层、领导视察一次再决定加20层……最终，办公楼规划变成70层的珠海地标建筑、中国第一高楼。 盖楼预算从2亿元暴涨到12亿元，巨人一下子拿不出这么多钱。以“零负债”为傲的史玉柱，没有找银行贷款，而是学地产商卖起楼花。 得益于那几年媒体、政府对巨人的一面倒看好，史玉柱很快通过卖楼花入手两亿多元人民币。 人们期待巨人大厦建成，并毫不怀疑地相信它会建成，就像之前史玉柱创造的那些奇迹一样。 这座大厦将会是巨人集团的丰碑，也是珠海科技产业发展的丰碑，更重要的是，它是史玉柱的丰碑，是那一代知识青年梦想的丰碑。 此时，国外软件进军中国，史玉柱独孤求败的地位受到挑战。 仗着楼花售出和汉卡积累的充沛现金流，他决定多元化发展，做电脑硬件、做财务软件、做管理系统……后来听专家说生物工程发展好，就开始做生物工程项目。
多年以后，史玉柱在湖畔大学的课堂上回忆：“马云可以做多元化，在一个领域占比太大，就要考虑溢出来的水往哪流。创业的时候讲生态是不对的，你还只是个空盆。” 彼时风光无限的他，没有意识到自己手里还只是一个空盆，并一意孤行地摆上了更多的空盆。 “1995年5月18日，史玉柱下达‘总攻令’，在全国上百家主要的报纸上，巨人集团的整版广告赫然登台……一次性推出电脑、保健品、药品3大系列的30个新品，其中主打的保健品一下子就推出12个品种，减肥、健脑、强肾、醒目、开胃……这可能是中国企业史上广告密集度最高的一次产品推广活动，在今后估计也不会再有超越者了。”《大败局》吴晓波
很多比史玉柱更早感到危机的人，把“巨不肥会战”当成巨人集团“最后的晚餐”。 这一时期，史玉柱的每个动作都有一个霸气的名字，“巨人大行动”“百亿计划”等等，以热血下重注，总部称为“总指挥部”，各级管理人员称为“军长”“师长”。 减肥产品“巨不肥”的推广会战中，更是直接打出了“请人民作证”的口号。 后来者翻阅往事，尽可以嘲笑其人狂妄，但在当时，没有人这样做。 外部各界都对这个年轻才俊偏爱有加，希望他再创佳绩、再造典型；而在内部，他是绝对的总司令，军令一下，无人可抗。 巨人集团没有能够更改史玉柱决策的机制，早在1989年卖汉卡的时候，就有员工因为股份分配不满意而与史玉柱分道扬镳。 史玉柱认为，他们“一旦有了股份，就有了和你斗的资本，造成公司结构不稳定”。 时过境迁之后，史玉柱承认：“那时候我认为我的人格高于我的员工。” 最初，保健品的确带来不错的回馈，1995年，脑黄金带来超过1亿元的利润，这让史玉柱更加信心满满。
另一边，已经动工的巨人大厦，光是在岩层里打桩，就吃进去一个多亿。史玉柱的选择，是把脑黄金的利润往大厦地基里填，希望先盖出一部分，卖了再继续盖。 然而，脑黄金的火热不过是兵荒马乱前的夕阳，迅速膨胀的作战体系也迅速腐朽。 原本以为能按时收房的百姓，只看到一片刚冒出头的工地；巨人集团内部混乱、贪腐甚至资金链断裂的新闻，也开始流传于世。 史玉柱大规模投放的保健品软文、广告，也终于惹出了乱子：署名美国博士的文章来自一名外语系学生，研发经理由广告经理兼任，直接诋毁竞争对手“据说娃哈哈有激素，造成儿童早熟，产生许多现代儿童病”的言论，最终逼得娃哈哈集团起诉。 1997年初，巨人集团公开向娃哈哈集团道歉。同时发生的，还有补不上的资金漏洞、盖不动的巨人大厦、蜂拥而至的群众和媒体。 他们亲自参与了巨人神话的铸造，又在这个春天亲手促成了巨人神话的毁灭。 那座丰碑般的大厦，耗尽了巨人最后一点血肉，永远停在第三层，成了街景地图上出名的烂尾楼，荒芜而丑陋，杂草下掩埋着狂热神话的尸骨。
隐姓埋名的巨人，街知巷闻的脑白金 败走珠海后，史玉柱一度消失。好不容易借来50万元，他没有再做回软件的老本行，而是从巨人一地残骸中，捡起了保健品。 脑黄金不做了，这次史玉柱押宝于脑白金。后来被问起为什么选择脑白金再创业，他答道，一是因为启动资金少，二是因为这个产品见效快。 “吃完很快就困了，又不是安眠药，像维生素这种东西大家都知道好，可是并不能马上感觉到，而脑白金可以。” 从一个县城到一个市再到一个省，这一次，史玉柱的步子迈得很小心。抱着当个“小老板”的心态，他去田间村头跟老头老太聊天、送产品，训练自己的话术，追踪用户的反馈。 他发现老人们是很喜欢脑白金的，但是，他们没有钱，希望儿女给他们买。但同时，他们不愿意或不好意思直接叫子女给买。 “有个老太太，推销给她一盒脑白金，她吃完以后，不好意思叫孩子买，就把空盒放在客厅最显眼的位置。” （编辑：52刷机网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
