史玉柱的成功，绝不是喝脑白金喝出来的

后来，史玉柱决定，宣传时要绕开真正的用户，而是对用户的子女说话。“孝敬爸妈脑白金”“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”诞生了。

这些宣传文案，近乎“道德绑架”，在营销界却是封神的经典案例。

史玉柱甚至精研投放节点的细节，在春节、中秋前的黄金购物期铺天盖地，平时只是偶尔出现，但已足够形成全年轰炸的效应。

因为特别“烦人”，每年的最烂广告评选中必少不了脑白金，可史玉柱并不在乎广告专家评委的看法，他们只要销售额。

刘韧在一篇专访中这样记录道：“‘十佳广告’倒是年年换，因为许多公司都倒闭了。”

脑白金的成功很大程度上来源于其定位明确的广告营销。

花了一年时间，脑白金月销售过亿，从县城卖到全国，独独绕开了广东这片伤心地。

史玉柱不愿提起的不止广东，还有巨人。他拐着弯注册了上海健特，名称取自巨人的英文音译，通过各种方式隐藏脑白金与珠海巨人的关系。

在巨人犯过的错，史玉柱也绝不允许自己再犯第二次。

曾经让他登上王座的军事化管理，不再启用，因为兵的义务是效忠，而员工与老板的关系要现实得多，不靠“效忠”，“员工的人格和我的人格是平等的”；

他也曾沉迷于树立崇拜、建造丰碑，而这一次，“说到，做到”变成他企业文化中第一铁律；

在珠海巨人投入的五千万元广告费，执着于树立“轰炸机”“伟人”等巨人集团大形象，而这次，所有脑白金的广告都只围绕着脑白金本身；

当初不怎么跟银行打交道，最困难时一点钱都借不到，回归之后，他成了两家银行的大股东。

脑白金火起来之后，史玉柱曾因旧诺参加了一个节目。当时，媒体都在猜测脑白金神秘的幕后操盘手，但史玉柱只在节目上承诺，欠下的楼花钱，一定会还。

2000年底，史玉柱开始收购巨人大厦楼花。当初欠下的2.5亿元百姓债，终于还清。

2001年春天，史玉柱在《解放日报》上登文：“新世纪，巨人从上海复出。……史玉柱真的重新站起来了。”

重回阳光下的史玉柱，再也不像从前那般高调、集权。保健品做起来之后，他果断放手，做起了富翁闲人，天天玩游戏。这一玩，玩出另一个街知巷闻的产品——《征途》。

爆款游戏的诞生，源于史玉柱作为玩家在网游中的失败——总是被秒杀的他，花钱买来本区最高级的账户，配了顶级装备，却依然屡屡受挫。

不久，他从盛大挖来了一个游戏团队，开创“永久免费，靠道具赚钱”的模式。在史玉柱看来，比起点卡面前众生平等，这才是更符合市场规律的游戏模式。

对于永久免费的指责，主要集中在毒害青少年上。史玉柱并不接受这一批评，他认为，自己早实行了实名注册，未成年人免入。

2007年，史玉柱带着巨人网络在纽约上市。现在，游戏江湖里基本都已经是史玉柱模式。

“每一个故事都还活着”

吴晓波在《大败局》中提起史玉柱部下评价他的一句话：“这位年轻的知识才俊，显然对民众智力极度蔑视，而对广告攻势有着过度的自信。”

他无疑是矛盾的。正如他在巨人30周年演讲中所言，没有欠钱没有作恶，就是一家阳光的公司。可与此同时，“吃22年脑白金健康至今”的论调，却让这一届观众感到荒唐可笑。

上世纪八九十年代，多少商界英雄潮起潮落，跌落神坛后还能东山再起的，其实并不多。

风云岁月里，得天独厚的他们可以蔑视市场规则，可以漠视个人道德，然而车轮滚滚向前，在史书扉页上占过便宜的，最终都或多或少付出了代价。

（编辑：52刷机网）

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