专访陆奇：你可以用妥协 我用更不同的词叫务实

成为投资人之后，陆奇依旧很抢手。

2020年他第一次公开露面的演讲选在上海交大，既是因为高校邀请盛情难却，也是为奇绩创坛脱离YC中国品牌之后的春季创业营招募。

在一众高校里选择交大的原因是，后者提供了一座足够大的讲堂，令他可以用三四个小时的时间，面对上千人首次完整地阐述自己的投资理念，以及做一个Group Office Hour环节的现场展示。在像年会抽奖一样抽取五位创业者上台之后（没被抽中的自然是一片扼腕叹息），光是指导他们如何简明扼要地一句话介绍公司，陆奇就准备了三个环节，先自己点评，再是合伙人点评，然后是创业者之间互相复述。花了大约二十分钟，创业者们终于找到了简明扼要概括自己项目的方法。如果此刻有人踏入礼堂，大概会以为自己看到的是一场课堂训练，或者是某个比赛的导师在点评选手的表现。

这并不是特地为这次活动设计的环节，而是奇绩创业营每周office hour的主要环节之一。陆奇试图以此证明虽然脱离了YC的牌子，但奇绩创坛的整个团队和运营模式没有发生变化，依然专注早期项目的投资和创业加速。直言不讳指出项目不足，“手把手带领”，正是陆奇强调的奇绩创坛有别于其他投资机构的“独特价值”。

因为在微软和百度的职业经理人经历，陆奇已经被捧成传奇，他是开放管理理念的化身，也是正直和原则的代名词。尽管我们已经在谷歌、苹果的传奇里看到足够多的类似要素，但在中国的互联网圈看起来十分缺乏类似的角色。大家渴望一个“导师”的出现，能够在996、裁员、固化的大公司关系之外，指引一些更为长期的方向。

他还与年轻一代最优秀的创业者张一鸣、黄峥多有交集，这种号召力顺延到投资人的身份上，则是另一重人无我有的资源背景。

有人大老远从广州赶来，就想在对话环节抢到话筒；有做五金建材在线市场的年轻创业者在临开场前急匆匆赶到，“虽然奇绩给的钱不多，但如果能请到陆奇做co-founder，之后融资就比较方便了”；还有人说自己跟陆奇“认识”多年，被他的演讲激励得死也要创业，为此埋怨他的基金第一期就把自己剔除出去了。

“你申请了吗？”

在互动环节中，陆奇嘴边始终挂着这句话。现在的他跟台下的创业者一样，操心着获客、转化。奇绩创坛每年春秋两期招生，无需创业者提供BP，只需网上报名申请，回答包括“请描述一次你打破常规并付诸实践的经历”等问题在内的一份问卷。经过两轮线上筛选和一次面试，通过后即可获得入营资格，拿到20万美金或等额人民币。更有价值的是，在陆奇和奇绩创坛合伙人的帮助下做关键性的决策和下一轮融资。创业者需要付出的代价是，5%的股份。据36氪此前报道，奇绩创坛的首期美元基金已于2019年年底基本募集完成，首期规模约为1亿美金。出资人包括比尔·盖茨、孙正义、红杉中国、高瓴资本和北极光创投等。

活动已经结束将近40分钟，聚集在场地里不散的人群依然有四五十人之多。

同事都有点担心场面混乱，所以陆奇在贵宾室里又多待了十来分钟，才戴上口罩，背起双肩包，在簇拥下匆匆赶赴接下去的三个日程，还好没有出现活动时几个创业者“扑上来”的场面。

人人都需要导师陆奇，但陆奇接下去要解决的是，是如何让自己不那么“唯一”。他需要让奇绩论坛的其他合伙人都站到台前，并获得近似于他的号召力，只有这样，奇绩创坛这家孵化器和投资机构，才能够把获客的漏斗撑得尽量大。

要做到这点，和把一个新的创业项目孵化成型一样需要时间和运气。

以下是36氪对陆奇的专访摘选：

36氪：刚才你问创业者的问题，我也同样想问你一下：未来两星期内你给自己定的目标是什么？

陆奇：首要就是奇绩创坛招生的活动，把我们的信息传到我们需要触达的中国创业者。我们本质上也跟其他产品类似，有一个获客的漏洞，客户就是创业者。线上的内容，线下的运营，是漏斗的顶层。接下来两周核心要做的，是把我们漏斗的顶层做得宽越好，然后再是提高转化率。转化第一步是创业者要成为我们的注册用户，第二步，开始填写申请单，这样我们才可以内部启动筛选和面试的流程。毕竟我们这一期报名的时间基本上已经要快到了（1月20日）。

36氪：可以看到今天这场线下千人演讲是很成功的，但在线上，奇绩创坛要怎么去获客？尤其是在脱离YC的品牌之后。

陆奇：线上我们主要通过内容和合作，特别是跟一流的媒体合作。我们自己第一要做的是要有比较好的内容，有价值的观点和独特的做事方法。把我们的观点通过各种形式，比方说是问答或者是专访，或者是像今天线下活动这样。这些内容代表了我们的核心的使命，我们的价值观，我们是怎么做的。这是短期内的办法。

稍微有点挑战的是长期，我们也希望通过找到好的传播方式，特别是裂变的方法，可以通过我们的用户群自然裂变，传播效益会更宽更广。这个在接下来两周实现有难度，但我们也会是尽最大努力去尝试。

36氪：现阶段的话，内容的传播主要还是得靠你个人的号召力来实现。

陆奇：这是目前的一个阶段，我个人和团队核心要做的是整个团队都能够有一个统一的代表我们的思想理念，但是每一个成员有不同的着眼点。我个人是用我自己的经验来讲这些，比方说董科含会用他的着眼点，90后创业者对中国的年轻人消费习惯、心理状态，他有他的独到见解。Max会用他从联想到三次创业的经验来讲述，勖文能用他在斯坦福两次YC创业的经验来讲。  我们希望做到的是核心内容越来越丰富，越来越有价值，整个团队都可以出去讲。

我也顺便提一下我在硅谷学到的，我认为在历史上这点做得好的是谷歌。谷歌在早期有一些核心内容，由几个不同的人出去讲，每个人都讲类似的内容，但每个人都用它的不同的视角去讲。谷歌早期讲的就是世界上最聪明的人在谷歌，核心就讲这一点。

短期是我，长期是我们的团队讲，更为长期的是我们每一个社区的成员都能用他的经验去讲，这可能是需要点时间。包括今天我们在场的大概有十几个奇绩校友，最有效的是他们讲，讲他们的体验，讲他们对奇绩创坛的认知，他们得到怎样的好处。从市场传播上来讲一样，你的客户是不是真心的毫无保留的把你推荐给其他客户，这是最为珍贵的，比我们自己讲要好很多。

36氪：在启动期，一呼百应的个人品牌是非常重要的。你会希望自己成为类似李开复2009年做创新工场时那种创业导师的形象吗？创新工场一开始的时候，也经常谈论YC模式。

（编辑：52刷机网）

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