专访陆奇：你可以用妥协 我用更不同的词叫务实

陆奇：首先我们不跟任何人比较，开复是我个人好朋友，做了很多非常长期价值的事情，但我们永远是有我们自己的使命，驱动我们的是创新改变世界。技术驱动创新是最长久、能量最大的改变社会的因素。我们的使命是真正服务好早期创业团队，特别是有远大抱负的团队。我们做事的方法是手把手一起100%毫无保留地做。

任何传播、任何形象、任何品牌永远是由体验来支撑的。你可以讲，但光讲没有用，没法持续。真正要讲的是这些创业者，所以我并不在乎我们是什么样的形象，是什么样的口碑。任何品牌永远是客户的体验来支撑，永远是这个品牌后面的领导者团队，他们的理念，他们是怎么工作的。我自己的经验——最终他们是怎么生活的！你是怎样的生活方法，你的品牌自然会显示出来。苹果的品牌就代表着一种做事的方法，永远是最极致的，你在苹果做事就是这么做。谷歌是另一种做法，它的形象，它代表的东西。我相信我们创造的是独特的价值。

36氪：之前你曾经说到，奇绩创坛独特的价值是帮助那些创业项目建立在销售、BD、产品交付等环节的核心能力，甚至是本质上去帮那些CEO去建立一种意识，即CEO不去做销售是不可以的。作为奇绩的创始人，你是不是也得去承担销售的角色？这对你来说难吗？

陆奇：难和易永远是一个过程，是相对的，这是第一。第二，对，我肯定在做销售。从商业上来讲，我们有两种客户，我们要把奇绩创坛的产品卖给他们的，一个是LP，一个是创业者。今天的活动，本质上也是把我们这个产品卖给他们，我跟很多创业者交流，这个工作做很多。

跟LP的交流说实话花的精力和时间远远超过我原来预计的，但是让我学到很多，有几个比较大的收获点。第一，可能要强调一点，我的学习还在一个持续过程当中，我收获的是对不同的LP所代表的资本结构做深度的了解，不光是一个简单的回报问题，而是在理念上有本质上的沟通。大学基金是有大学基金的要求，母基金有母基金的要求，有一些我们的LP是个人，他有一些理念和要求可能是更战略性的。就像我们在台上讲的一样，每一个创业者都必须对他们的客户要有足够的了解，他们真正需要什么样的体验？我们也一样。

另外一个认识是我跟团队经常交流的，把别人的钱当自己的钱花。简单举个例子，比方说我去跟很多美国大学交流，即使是一流的常春藤学校，每年的财务也是很紧，要给教授发工资，给研究生奖学金，办各种各样活动，基本上都是靠它的基金投出去以后，按照一定的结构回报的。在沟通过程当中，我会意识到我的责任心。

但是回过头来讲，我不光是把我的基金卖给你，而是在这过程当中建立这样一个认知的协同，不是一个简单的交易，而是一个长期的合作。因为和LP之间的关系，和创业者之间关系都有个特性，都是长期的，特别是一些好的基金。

第一期基金以前，我自己没有做过投资生意，至少在可见的时间点，我们是处在长期融资状态，永远在跟LP交流，永远在学习。只有这样，我们才可以真正把业务可以做好，在回报和沟通上做好。我们在台上讲创业最重要两件事：迭代、活着。我们其实一模一样，先活着，然后不断的迭代，我们的产品也必须不断调整才行。

36氪：创业公司为了活着，经常需要做一些妥协，对你来说在跟LP销售的时候，需要做哪些妥协吗？

陆奇：这是个好问题，你可以用妥协这个词，我可以用更不同的词叫务实。因为我有些原则，比方说我们是讲求长期回报的，我们回报至少10年以后，但有些特别好的LP他真的是只能做到9年。这个时候你要不要做一个折衷的方案？既能够让我们服务好我们的创业团队，也能针对某些LP的特殊需求。

我觉得这是fact of life，你必须都得做的。没有一个可以一刀切的规则，说你是来做这样的妥协，永远是每一件事情它有不同的妥协的方法，你都需要通过思考，通过迭代，核心是有一些原则一定要保持。比方说创始者为先，这是我们不能偏离的。但大部分的情况下其实都有一定的灰度。我觉得在灰度里面找到好的平衡，务实地达到我们的目的，我们其实本质上跟任何一个创业团队是没有区别的。

历史上我自己在微软也好，好的管理者每天都在做平衡，每天都在做务实的事情，当然每个人都有他的原则。所以我在台上也讲我自己的经验，既要有原则又要务实，不能说这人一定要这样，你如果一定要这样，那几乎就没法动了。但是你没有原则的话，你根本走不远。所以如何在这之间相互平衡是任何一个好的生意长期要做的事情。

36氪：自己做创业者，会不会让你变得越来越务实？要折衷的地方越来越多。

陆奇：我偏向于在现象当中看本质，在本质当中找规则，找到模式、找到框架、找到驱动力，以这些找到我做的任何事情的原则和核心。比方说我们接下来要做的刚才讲过的一些原则，在执行过程当中，你要在不同的情况下做不同的协同，不同的平衡。但是这些原则是永远不变的，不会因为你做了很多次的平衡和协同之后，你的原则放弃了。我自己的经验，你的原则保持，而且你会对你的原则思考得更多，思考得更深。不会因为你做了某次妥协或者协同之后，就变得没有棱角了。我觉得永远是你有你的底线，你有你的方向，但在这个过程当中，你永远是可以有灰度，调整的余地。

36氪：你在不同场合强调过，人工智能时代，降低创新的门槛需要创造一个更开放的数据平台。一个开放的，底层的数据平台如果要搭建成功，首要的前提得是什么？是大公司之间的互相谅解信任，还是其他？是你的话，你打算如何达成这个目标，看起来这也是奇绩创坛的长远目标。

陆奇：首先我们认为对创新生态的长期驱动，需要降低创新的门槛。过去信息工业的创新很多很大程度上得益于一个开源的软件生态，使得每一个创业团队不需要写很多代码，就可以很快地迭代做出产品，找到产品市场匹配。在人工智能时代，数据在很大程度上已经成为一个主要的核心产能，如果没有足够的数据，是没有办法建立必要的核心的模型，通过人工智能技术来创造商业价值。

（编辑：52刷机网）

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