星巴克和 Apple Store 的控温杯卖到 1528，到底凭什么？

而在防水上，他们也花了不少心思，作为第一个用电子原件的温控饮用杯具，Ember 当时面对的最大挑战就是杯子能否具有可洗性、防水性。「当时设计的概念是对外壁进行旋转，用磁感应技术通过外壁旋转来提示传递温度的设计信息，这样就不会造成两部分的机械固件组合起来，造成漏水、不防水问题。这使得它能够在2米的水下依旧能够保持防水。」

而杯子流畅的外观设计也来之不易。创始人说：「任何产品都是从设计为切入点，我们的初衷就是希望打造一个人们有欲望拥有的产品。」

Ember 旅行杯的设计是上下分离的，在上窄下宽的同时，杯身线条还是垂直的。Alexander 表示，这种一次注塑脱模的垂直产品生产是非常困难的，很多厂家不愿意做。他们在找了几十家生产商，才终于找到一家愿意并且能够做两边垂直线的，而且能够一次注塑成形的工厂，这家工厂还为此开发了一个工艺，为生产这样的杯子进行注塑脱模。

对话创始人：相对买咖啡，这个杯子不算贵

这个杯子有自己的优点，它的产品也确实具有不可替代性，但这个售价是否过高了呢？

Ember 的创始人 Clay Alexander 对爱范儿表示：「我们的主要目标用户是咖啡、茶的重度爱好者，这些人会追求高端咖啡、茶饮品，以咖啡来讲，买一杯咖啡要5-6美元一杯，乘以365。你在外面消费的咖啡，和用马克杯进行保温来享用优质的茶、咖啡相比，这个杯子就不算贵了。」

和杯子高定价相得益彰的是它的售卖场所。你可以在线下买到这个杯子，但不是线下特有的品牌旗舰店，而是在星巴克和 Apple Store 里买到这款杯子。在爱范儿的「糖会」上，一桌子的苹果产品中，也有 Ember 杯子的身影。

▲ 桌面左方马克杯即为 Ember 杯子

在 Ember 看来，这两个品牌在中国拥有极大的基础盘，他们能覆盖的范围足够广阔，而这两个品牌也分别代表了 Ember 的两个重要特性，一个是高科技，一个是生活方式。而在创始人 Alexander 看来，这两个品牌明确的高端消费群体也是 Ember 所需要的。

而在两个渠道合作多年后，Ember 也开始探索和其他的高端零售店进行合作，寻找新的增长点。除了零售商，打造品牌的另一个动作是和高端品牌合作，比如 Ember 和阿斯顿马丁车的合作就在车上配了充电接口，你可以把杯子可以放在阿斯顿马丁车里。

虽然和阿斯顿马丁做合作，但 Alexander 还是把自己的品牌比作了这个行业里的法拉利和兰博基尼，重视产品的品质和设计，采用一线的零件产品。

（编辑：52刷机网）

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