专访丨罗格朗中国销售副总裁 Luca 卢卡先生：AI注入可视对讲新生命，全面助力智慧地产新集成

罗格朗中国销售副总裁 Luca 卢卡先生

编者按

罗格朗是一家具有150年悠久历史的国际企业，进入中国市场已超过三十年，在家用开关面板与可视对讲领域一直享有盛誉。2018年8月，罗格朗推出颜值与内涵兼顾的高端智能开关面板——逸远系列，为消费市场注入轻奢型家庭场景元素。2019年10月，极具前瞻性的凯蕴IoT智慧社区与智能家居解决方案首次震撼发布，将AI与智能注入可视对讲产品品类，为地产与集成行业提供了新的IoT思路。

深谙中国终端市场，直面本土化竞争

罗格朗在中国市场已经布局30多年的历史，虽然许多国际化的公司只把中国市场作为试产中心进行出口。但是对于罗格朗企业的战略层面来说，一直将中国看作为极其重要的终端市场，既然作为重要的终端市场去对待，所以就必须真正深刻的深谙中国市场。

针对物联AIoT市场的智能家居板块，罗格朗为了快速适应此领域的脉动，已经深耕细作十年之久。罗格朗自身非常明白，中国市场拥有快速数字化的进化速度，以及AIoT市场的激烈竞争，从在全球范围的角度来看，中国当下市场的智能化发展都是独一无二的。为了适应中国激烈的竞争市场，企业必须要有强劲的本土化研发能力，所以罗格朗的研发核心非常本土化。

为了深耕于中国本地市场，罗格朗在本土研发上一直保持强劲的投资力，同时基于罗格朗是国际化公司的特点，罗格朗中国的智能化研发一直与整个集团相连接。当下中国市场的整体环境，就如移动支付应用一样，在可视对讲和智能家居两大板块，中国在世界上都处于领先地位，所以罗格朗想在世界上保持竞争力，也就必须要深耕好中国本土市场。

中国市场目前可以看到可视对讲的新需求，例如人脸识别的容量需要达到1W张、人脸识别的精确度与响应度极高、公安安全性核验苛刻等功能，这些需求点都是世界上绝无仅有的，如果不了解便深根于中国市场，没有办法更好的去理解用户需求，罗格朗凯蕴IOT智慧社区与智能家居解决方案的高标准开发已经可以满足这些需求。

作为国际化公司，与其他同行业的竞争对手相比，罗格朗有许多不同的地方，也在许多方面不断遇到新挑战，比如说高质量的产品标准、产品的发布都需要经过集团的审核、产品需要符合各种国际的标准，以上对于罗格朗来说都具有一定的挑战性。

目前罗格朗在可视对讲行业，许多都是本土化的竞争对手，不可否认，他们都是非常棒的公司，但是在真正市场中拼杀时，罗格朗仍然能以较快的速度进行响应。因为，罗格朗始终坚持从前期角度注入更多的时间与精力，将产品先做稳定，当产品面世时一定是基于成熟稳定的。反之，这也正是罗格朗的一大优势。

地产协同合作开发落地，多协议对接研究并进

目前与罗格朗合作的开发商和物业管理项目，发展速度非常快，已经进入爆炸性需求程度，例如在可视对讲方面的早期需求，仅仅从声音、到视频影像、到彩色影像，到屏幕尺寸的要求，再到数字化要求，目前可视对讲的数字IP化速度非常迅猛。

客户需求在爆炸性增长的同时，需求不仅仅局限于产品本身，已经扩散到整个解决方案当中，全面要求互联与协议的开放性，对施工服务方面也有着非常高的要求。以前与地产商合作仅仅需要提供优质的产品，但目前来看如果要提供满意的方案，就必须与地产商共同协作去满足需求，而且私人定制化的需求也更加凸显。

罗格朗与地产间合作的成功案例越来越多，例如与电梯控制的连接、与停车场系统的连接，从这些案例中我们也可以看到，与地产商客户共同协作的方式都发生着变化，不管是售前还是售后都变的尤为重要。目前顾客的需求不仅仅是欢迎界面，许多地产商客户要求必须跟他们的APP进行联动，对于这些需求的供给，不管是售前和售后，都是一件非常具有挑战性的事情，但是也是非常有趣的挑战。

可视对讲从模拟技术到IP数字化的转变，再到后来设备必须连接外网，而非封闭的系统，最终全线上云端。到今天为止采用AI的技术，物联网的技术，其实是客户的需求在不断发生变化，罗格朗作为国际化公司，之所以能够这么快速的进行适应，最主要还是客户与市场不断驱动着罗格朗的前进步伐。

凯蕴IoT诞生的深度逻辑，匠心打造Zigbee3.0产品线

可视对讲从IP技术诞生以来，客户有着非常多的想象空间，以前有些需求是基于标准产品的额外功能拓展，罗格朗最开始面对这些额外的需求非常头痛，因为需要研发团队不断跟进客户需求。

例如有些智能化项目方案会修改几次，从一开始需要与某个品牌的监控系统进行对接，但是后面招标变化发生了品牌的更换，研发又需要再次进行协议对接的更改，后来提出与停车场对接的新需求，再次提出与智能魔镜的对接等，面对这些定制化的项目，通过不同的积累，罗格朗虽然经历了痛苦的过程，同时也在不断反思自身到底需要做哪些工作，这也是凯蕴IoT产品诞生的原因之一。

凯蕴IoT智慧社区与智能家居解决方案的对接，不单单包含智能家居产品的控制，其他智能家居的协议也都进行了考虑，并在凯蕴IoT中做了提前的预留，罗格朗首先把所有产品尽量标准化，用开放的心态让客户进行自由性选择。虽然未来客户的需求会继续发生不断的变化，也会有更多新的需求，罗格朗都会一步一步进行推进发展。

罗格朗前期针对无线技术做了很多评估，例如Wi-Fi、蓝牙还有Zigbee，包括LoRa与将来的5G技术，我们进行了平衡考量，但最终选择了Zigbee方案。罗格朗目前优先的方法是将Zigbee3.0产品做得更完整、更优化，无论是集团层面还是中国区层面，也会继续关注LoRa和蓝牙Mesh，包括5G等新技术，但这些技术都是处于前期的研发阶段，针对可行性分析和优势的分析，目前还没有真正的产品投放，尚处在基础研究的过程中。

持续高投入研发规模，不断丰富罗格朗DNA基因

从整个罗格朗集团的技术研发来说，研发投入占比营业额的5%，研发比例在可视对讲行业内是非常可观的数字，同时在研发投入方面有两大变化：一点是研发的规模，研发的规模从4%提升到5%，第二点是研发的人员结构的改变，当下的产品对于软件的需求度更高，研发人员的构成转变也非常快，特别是在中国市场对于软件方面的需求非常高。

（编辑：52刷机网）

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