专访丨罗格朗中国销售副总裁 Luca 卢卡先生：AI注入可视对讲新生命，全面助力智慧地产新集成
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于是罗格朗在中国马上采取措施，将软件的研发团队分离后，扎根在深圳的市中心，罗格朗深知软件方面的优秀人才，更加倾向于在深圳市中心工作，因为深圳市中心才是真正软件研发人才的摇篮，值得庆幸的是，从整个罗格朗集团方面，也做出了非常快的相应决策。 目前很多智能家居企业都在加入到不同的生态中，而罗格朗的不同点是坚持做自己，知道自己的强项在哪里，罗格朗DNA的强项是工业制造力，是建筑内的领域的控制与电力的分配技术，这些强项一直刻在罗格朗的DNA中。 目前很多厂商将自己的业务线扩展的非常广，但这并不是罗格朗的产品战略逻辑，我们对待产品本身的态度非常严肃，罗格朗不会做一些华而不实的产品，因为建筑内的设备对于可持续性、安全性、电力等的要求都非常高，例如不可能说没有Wi-Fi，就不能开灯进家门，这也是对客户不负责任的做法。 总体来说，罗格朗总是以非常专业的态度进行产品本身的设计与研发，所谓华而不实的产品，就是看着可能很好看，但是产品不能经过时间的考验，这也是罗格朗与其他品牌不同的地方，罗格朗骨子里的基因是就是围绕建筑系统，所以都是围绕建筑系统进行产品的研发，建筑系统的产品类别占据罗格朗产品线的40%以上，所以基于中国市场，罗格朗非常清楚自身定位，明白哪些是可以做的，哪些是不能做的，任何客户的需求都会进行甄别。 目前罗格朗所有的IoT产品线是根据自身优势来做的，都会基于现有的产业与产品，在建筑系统内提供完美的解决方案。罗格朗也相信，永远不可能存在一家品牌能提供解决所有需求的方案，所以对于边界外部的领域，所以罗格朗的态度就是开放，外部领域我们会引荐合作伙伴，根据他们的需求进行对接。 产品端全面开放整合，生态系统全面对接合作 罗格朗一直在采取的态度与方式，从凯蕴IoT智慧社区与智能家居解决方案的身上可以看到，罗格朗在项目中的可视对讲与开关面板的优势和强项，同时也允许其他设备例如智能魔镜的存在，罗格朗可以通过SDK将能力输出到魔镜上，在智能魔镜的载体上实现罗格朗的IoT功能，这都是我们的产品思路与方向。在产品发布的前面，罗格朗要确保完美运作的优点与缺点，地产商都是非常专业的客户，他们能够针对产品的优良性做出评判，相比于其他竞争对手，我们针对产品和解决方案包含更用心更完美的工作。 目前许多地产商正在自己建立团队做IoT产品开发，因为他们发现智能化的需求量非常大，而且需求量大的同时还有许多差异化，例如恒大、碧桂园等都有着自己智能化的公司。从罗格朗多年的产品制造的角度来看，进入一个行业不是说技术都明白，就可以快速实现产品的扎实度，每个产品需要经历失败与痛苦许多次才能做到最好，所以罗格朗针对这一类的地产客户，他们有着自己的想法与定义，如果与罗格朗的想法违背都不会是我们的目标客户。但这些地产商的举动都是我们学习和了解的过程，将来的发展方向不好置评。 罗格朗坚持生态系统的合作，例如与阿里、筑家易等平台的合作，例如我们非常清楚阿里做的云服务罗格朗肯定没有优势，所以在阿里云的基础上做设备与解决方案的输出，同时罗格朗的设备与解决方案也基于阿里等平台进行对接。其实最开始的模式是阿里先对接基于地产商的客户，地产商与阿里签约后，需要罗格朗去进行IoT对接，因为罗格朗非常开放，都会与这些合作伙伴进行对接。 目前许多地产生态系统的切入点是开关，而开关领域罗格朗一直与百强地产有着非常密切的合作，另外还有可视对讲都是罗格朗品牌和产品实力的体现，地产商客户会用专业的角度去评判我们的逸远和凯蕴的IoT产品。 罗格朗的产品定位：更倾向于地产与集成 虽然一些互联公司也做IoT产品，但他们与罗格朗的产品定位不同，他们更偏向于互联网纯C端消费者，更偏向于功能的炫酷而非持久性的产品，然后通过DIY的方式去添加组网构建系统，但是整体的联动性、耐久性与体验感，都会与罗格朗的IoT产品有着不一样的感觉。除此之外，也难以实现智能化与普通的开关插座的完美配套，因为普通的开关插座、智能的开关、带IoT的智能插座，之间的配合与搭配是非常复杂的，如果没有开关面板企业的积淀力，只是从其他领域进入，一些细节会遗漏，难以提供完善的解决方案。 其实无论是互联网公司还是罗格朗的市场定位，都没有绝对的正确与错误，只是发展理念与选择定位的不同，进入市场的角度不同，罗格朗也有一些不足与缺失的地方，但是不同的客户群体的喜欢不同的思路，假如地产商或者终端客户的装修需求一致性，就可能会喜欢罗格朗的整体IoT解决方案。 罗格朗坚持市场定位的差异性，我们明白自己的客户是谁，也更着重于地产商与集成商，所以与其他企业的定位有着本质的不同。罗格朗是拥有150年历史的公司，在进入到某些新的行业中会比较谨慎，例如目前中国市场发展的共享单车，虽然共享只是趋势，但是在街上一下就可以看到十多个品牌，随着趋势与行业的不断发展，十个品牌最后生存下来的可能就只有一个，这是非常典型的案例。 中国市场与世界有着许多与众不同的地方，也是有魅力的地方。罗格朗加入IoT的竞争大军中也认识到实际情况的复杂性，未来将有更多的人投入到IoT行业中，如果趋势逐渐变成大规模落地时，最后品牌的洗牌速度也将加剧，罗格朗已经Ready！ 采访手记 《智能家居》杂志曾在数智评测室栏目中刊登《罗格朗逸远无线智慧家庭套装评测》，笔者深刻感受过罗格朗对于国内智能行业趋势的深谙，作为国际化的大公司能够深入国内客户需求实为优秀。 基于Zigbee2.1的罗格朗逸远系列，以创新的86型墙壁式网关为核心，一致性、多材质及个性化的面板设计，基于面板形态构筑出全屋智能系统，不仅仅适合前后装的安装方式，而且满足了不同年龄群用户的需求。 （编辑：52刷机网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |