抗“疫”专访丨练好内功 共待疫情过后影音行业迎来新生

谈到新型冠状肺炎疫情对于影音市场的影响，者尼贸易总经理赵焱认为目前“全民抗疫”的形势下，各个住宅小区均开始实行封闭式管理，限制人员出入。预计相关的影音项目施工需要三月中旬才能逐步正式开工。对于新项目，基本上真要等到三月中下旬才有可能签单。这意味着，整个影音行业第一季度都没有施工项目，导致首季度的业绩几乎为零，这对影音市场的影响非常大。

与此同时，很多影音项目的客户本身都是企业家。他们各自的企业在本次疫情都会受到不同程度的冲击，2月底到3月初的时间段，很多客户都忙于自己企业尽快复工，从而导致他们没有时间关注装修。因此，有些项目装修甚至要等到四月份以后才有可能正式启动。

培训先行 携手合作伙伴共渡当前难关

据了解，者尼对合作伙伴将采取一系列帮扶措施。者尼将会采取更多的线上培训，尽可能去扶持合作伙伴，指导他们怎么将企业管好。以及如何去制定影音企业的工作标准和思路。同时，者尼还会通过多种营销类培训，为合作伙伴赋能提升。一些与者尼合作的智能家居集成商，在影音设计方面的能力都有待提升。者尼会去协助他们开展更多的影音设计和调试，让他们在更多家庭项目中，实现五星级电影院体验。

此外，者尼将重点着力于智能家居市场渠道。面对市场挑战，推出更多、更高性价比的影音产品。者尼已经开始行动，将POLK Audio 普乐之声这类定制安装的独立影音室产品，同步到国际统一的价格水平。接下来，者尼也会将来自瑞典的DLS德利仕品牌，同步到国际市场一致的价格水平。这两大品牌的系列产品对入门级的影音市场是特别有帮助的，也特别适合广大智能家居集成商与者尼来共同合作开拓市场。

唯妙智能影音董事长李永康

唯妙智能影音董事长李永康：探寻影音行业未来之路

影音行业该如何修炼内功

疫情的负面影响是短期的。疫情之后，大概率将出现一波消费行业的利好——积压消费需求的报复性释放，商业地产减租，逆周期刺激政策措施。对于能够熬过这个冬天的企业，借此一役深化转型、修炼内功，对于把握未来数年的机遇尤为关键。其中三个问题特别值得重视：

第一，抓住消费碎片化机遇，将建立自有用户资产作为战略重点。消费者行为深度线上化的同时，线上行为轨迹也大范围分化，购买与高度分散的内容、社交圈子绑定。流量碎片化，对品牌和零售商而言经营难度更大，这再也不是经营好一个线上店铺、线下店就能解决的问题。这是挑战，更是机会——碎片化的流量格局开始减弱头部平台的流量垄断，零售企业更有机会建立自有的用户资产。

第二, 做好新用户沉淀，最大化消费者价值。获取新顾客的机会比较重要，但是最终胜出的将是那些能够有效留存新客、提升单客户贡献、推动用户裂变的企业。正如，最佳电商企业不仅仅在双十一期间寻求销售突破，更是致力于最大化双十一客户在非大促期间的复购。同样，如果我们拓宽视角，中期及长期用户运营中，获得用户流量只是第一步，做好用户资产沉淀、最大化用户价值更是企业成败的关键。

第三，扎实运营，练好内功，自建与合作相结合。过去零售企业讲了很多新概念，创了许多新模式，思路是正确的，但是很多企业没有在基础运营上打下扎实的基础。例如，模仿唯妙做所有谓的影K，但只是做功能，未对影院、KTV本质加强研究，未对开发真正投入，未对上游供应链的深度沟通掌控。未对市场发展保持明锐的感觉及投入。

米乐影音总经理张声乐

米乐影音总经理张声乐：疫情推动影音行业向上提升

品质与安全更受关注 疫情推动影音行业向上提升

经过这次疫情之后，整个影音行业会更加注重产品品质与安全意识。此外，对于高端影音产品销售也有所帮助，消费者在追求产品品质的情况下，会愿意花多一点钱，追求有品质、有质量保证或进口品牌的影音产品。

销售模式上，影音行业也会越来越倾向于线上线下的双结合。经历这次疫情，大家可以明显感觉到，如果单独线下销售未来可能没有任何机会，如果有线上销售互补，影音企业受到的影响会相对少很多，这也是对整个影音行业的一次启发。此外，疫情过后大家做售后或是安装时，对环境卫生各方面也会比以前更注重。整体来说，这次疫情对于影音行业也会有一次质的改善与提升。

回首03年“非典” 疫情过后影音行业将迎来销量增长

回首2003年的“非典”时刻，张总表示当时在香港几乎十铺九空。但是相反，家庭娱乐这一块，反而消费者会更加注重。为什么呢？因为当时大家呆在家里的时间多了，除了卧室走到厨房，厨房走到客厅，接下来自然会注意到客厅的电视、音箱，这样的话消费者对于家庭影音产品的需求就会上升。

随着这次疫情结束，消费者回想起来呆在家里面这一个多月的无聊时光，会心有余悸，会想到再次遇到类似情况，客厅如果有一套5.1或全景声的影音娱乐设备，可能在家就能享受到家庭私人影院。按照这样合理推算，影音市场在疫情结束后一定会迎来上升。

媒体牵头宣传推广 共渡当前难关

谈到影音市场培育，张总认为首先是需要媒体的宣传，媒体去引导消费者去做正确的选择和规划。需要媒体去牵头，总结这次疫情对于整个影音行业带来的影响，当然这次采访正是在做这件事。此外，现在还需要媒体去告诉消费者智能影音产品语音操控、隔绝双手触碰感染的好处。目前疫情阶段，正是宣传智能影音产品语音操控特色功能的绝佳时机。

优声美影创始人覃春来

优声美影创始人覃春来：疫情加速洗牌 影音行业将迎来新生

疫情加速行业洗牌 影音行业将迎来新生

（编辑：52刷机网）

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