起底352：不造假不将就，坚持“活下去”

智东西（公众号：zhidxcom）
文|年年

导语：秉持着强烈的危机感和不将就的坚持，352不仅从空净百团大战中脱颖而出，还成为了国内空净市场的小巨头。

在北京公司总部见到李劲松的时候，他对过去五年352在空净市场完成的异军突起之战、两年前完成的行业最大单笔融资显得有些云淡风轻，眼下他所面对的是一个更为宏大的全屋净化市场。

中国空气净化器（以下简称空净）市场随着雾霾的爆发在2013年左右开始井喷，彼时嗅到空净市场商机的企业争前恐后涌入这个蓝海市场，随着资金和企业的大量涌入，空净市场的竞争很快就进入白热化阶段。

2014年4月，北京三五二环保科技有限公司（以下简称352）在北京成立，李劲松率领创始团队杀入空净市场，在缺少行业积累和经验的前提下，凭着3、5个人的舍命研发，一年后，352首款空气净化器X80问世。

在X80问世之后，352加快了发展速度，2017年352开始布局全屋、全场景空净产品，新风机、口罩、车载滤清器、PM2.5检测仪先后问世，2019年352开始筹划布局净水领域，2019年352开始进军加湿器领域……李劲松眼中的352已经跳出边界。

事实证明，李劲松多次出手均很好地抓住了机遇，2017年，352全年营收接近4亿元人民币，其飞速的发展也受到了资本的热捧，2017年11月，352环保科技获得了超2亿元人民币的A轮融资，这也是目前公开可查的空净行业最大笔融资。

两年之后，行业的风云变幻并没有停止，在与李劲松的畅谈中，我们还原出352从空净“百团大战”杀出重围的心路历程，试图探索352公司的定位和产品边界，融资两亿后，曾逆袭成为国内空净市场小巨头的352现在活得怎么样？

一、6年前：群雄并起，352杀出重围

2013年，全国雾霾问题愈发严重，PM2.5指数接连爆表，据中央气象局数据，2013年全年雾霾波及25个省份，100多个大中型城市，全国平均雾霾天数达到29.9天，创下了52年之最。

▲北京雾霾天气

以雾霾比较严重的北京为例，仅2013年一月份北京就有29天被雾霾笼罩，2013年也成为北京60多年来遭遇雾霾最多最频繁年份，在这种情况下，清洁空气成为了人们争相追求的奢侈品。

连续严重的雾霾天气也使长期不太为人关注的空净市场浮出水面，嗅到这波空净商机的企业纷纷入局，老空净企业也加足马力，企图吃到更多的空净市场红利，一时间飞利浦、松下等品牌先后迎来爆发。

2014年4月，352在李劲松的带领下轻装杀入空气净化器市场，彼时的空净市场秩序混乱，产品不达标、以次充好欺骗消费者等问题频发，在这种情况下，352开始了征战空净市场万里长征的第一步。

李劲松是位典型的连续创业者，成立352杀入空净领域是他的第四次创业，李劲松说，进入空净市场的原因其实很简单，当时全国雾霾问题都比较严重，自己家里也买了4台空气净化器，但是实际使用效果并不好，所以就想做一款真正能解决空气污染问题的产品。

于是，在缺少行业经验的情况下，李劲松凭着一股子热情和干劲带领他的创始团队开始了艰难的产品研发之路。总部在北京的352将研发团队放到了深圳，当时的研发实验室是在深圳临时租的民房，整个研发团队最开始只有5个人左右，就是在这种情况下，大约一年后，352首款产品X80问世。

▲352第一款空气净化器X80

X80的CADR值高达750m/h，滤网展开面积达到7.8㎡，在这种情况下噪音拉至23-55dB的业内超低值，当时市场上性能与X80相当的产品基本都在万元上下，而X80的售价仅仅为2599元人民币，不仅低于外资品牌，即使是和本土品牌相比也不遑多让。

虽然是首款产品，但是X80相比于当时市面上的主流空气净化器在性能和价格上均有不小的优势，X80在没有做任何宣传的情况下上市之后几度卖到脱销，根本就供不应求，用户反馈的使用体验也非常好。

在谈到X80的时候，李劲松眼中既有满足也有遗憾，他说现在看来X80并不能让自己满意，顶多能打60分，但是以现在的眼光衡量4年前的产品也有失偏颇，在当时情况下X80已经做到了极限，至少比同类产品领先了一大截。

X80取得超乎预期的市场表现之后，352并没有急于推出下一款产品，而是开始做起了技术打磨和沉淀，当时市面上的空净企业在800家左右，产品更是数不胜数，在急于赚快钱的空净市场，352是一股清流。

▲352官网截图

在空净市场野蛮生长的几年里，352熬过了空净市场百团大战，也熬过了2018年行业的整体低迷。据前瞻产业研究院数据，2016年至2018年，国内市场上空净品牌数量分别为786、597、453（1-11月）个，仅2017-2018年一年空气净化器品牌就退出266个，退出率达到了43.7%。

352能够在这个瞬息万变的市场从一众品牌中脱颖而出正是凭借其本身的“软实力”和产品的“硬实力”。

软实力指的是352对于空净市场的洞察力和创始团队的风险控制能力，李劲松不无感慨地对我们说，352能走到今天九成在机遇，但这个机遇对于当时每个企业都是公平的，只是352做好了准备并抓住了这个机遇，而其它死去的企业并没有抓住。

硬实力指的是产品本身的品质，当然这得益于沉得住气的技术沉淀，包括最为客观的“三高一低”指数，高CADR、高CCM、高能效和低噪音，在三高一低上352基本做到了极致，即使是和飞利浦等外资巨头的产品比也有着巨大的优势，除此之外，352从一开始就严格选择代工企业，和长虹的合作也保证了产品的品质。

（编辑：52刷机网）

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