起底352：不造假不将就，坚持“活下去”

▲352空净产品线

凭借着对产品的精细打磨、对技术的极致追求和对市场的准确洞察，李劲松带领352从一家小创业公司成长为今天的空净领域小巨头，李劲松透露，截至目前352空净产品市场存量超40万台，公司在2017年的营收接近4亿元，2018年也超过了3亿元。

正是基于良好的业绩，352的良好表现也受到了资本的热捧，2017年11月，352获得了空净行业迄今为止最大笔融资，金额超2亿元人民币。本轮融资由BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金），华泰基金（华泰新产业成长投资基金）、阿特列斯投资管理、经纬创投共同投资。

二、两年前：布局全品类空净，入局净水

空气净化器只是352的的切入点，但352的未来远不止于此。2015年6月X80问世之后，352一直在对产品进行打磨和优化，同时也试图拓展产品品类，2017年352开始空净全品类布局，除了继续推出新款空气净化器之外，新风机、口罩、车载滤清器先后问世。

在李劲松的规划中，352要能提供全场景空气净化解决方案，在家中时用户可以使用空气净化器或者新风机进行空气净化，在户外，用户可以使用352防霾口罩，在车上352也提供了车载滤清器供用户使用。

在谈到这种转变时，李劲松表示，全品类空净的核心还是空气净化器，其他的产品都是辅助和补充，这种转变也是根据用户需求来的，不同用户的需求是不一样的，有的可能就需要一个口罩，有的可能还需要空气净化器，有的可能需要新风机，352要做的就是把合适的产品卖给合适的人。

▲X83系列产品除醛、除霾兼具

把合适的产品卖给合适的人，352一直在这条道路上前行。2018年，自如甲醛房事件引起了人们对于房屋甲醛的担忧，就像当初的雾霾一样，这件事情直接导致了除甲醛空气净化器的热销，352也为此专门加强了空气净化器的除甲醛能力，目前X83C Plus的除醛CADR值能够达到625m/h。

▲空气净化器四大功能：除霾、除醛、除味、除菌

对此，李劲松做了简明扼要的市场拆解，用户买空气净化器无非是为了四种目的，除霾、除醛、除味、除菌，目前在除霾领域各家的技术已经达到了一个瓶颈，除非材料技术有革新，否则目前除霾技术难以再进一步，但除醛、除味、除菌不一样，这三种技术还有前进的空间。

在空净市场取得一定成绩之后，2018年352抓住机遇，开始积极筹划布局净水产品，家用厨下式净水器S100和S100C先后问世。352净水器通量能够达到1000gal，这是市面上的主流400gal通量的2.5倍。

▲352第一款净水器S100

单从数字层面可能体会不到差距，李劲松给我们举了个例子，通量1000gal的净水器比400gal的净水器单单在接水时间上一年就能够省出45个小时，而这个时间我们平常基本意识不到。

谈到目前净水市场的状况，李劲松用了一个词来形容──“群雄逐鹿”。他说净水市场的整体规模比空净市场要大，目前的格局也更混乱，即使是排名前几的品牌单一品牌市场份额也没有超过10%，这个市场正在飞速发展，我们认为现在是时候进入了。

今年9月，352首款亲肤加湿器Skin也将与大家见面，这是352产品边界的又一次拓展，据悉，这款加湿器主推女性消费者市场，能够做到加湿护肤，同时相比于同类产品能够通过独家技术做到有效抑菌。

三、突破新格局：不设边界造未来

从推出第一款产品X80以来，352全系产品都取得了很好的市场表现，按李劲松披露的数据，在少有宣传且只走电商渠道的情况下，352空净产品市场存量已经超过40万台，这其中大部分的销量都来源于用户的口口相传，用户复购率很高。

▲352X80空气净化器用户使用体验

在这种情况下，352的营收也取得了大的突破，继2017年空净产品取得近4亿元营收之后，2018年，352在空净市场低迷的情况下营收超过了3亿元人民币，预计今年也将超过3亿元人民币。李劲松表示，虽然2018年有点小亏，但是总体上实现了盈亏平衡。

在2017年进行了2亿元的A轮融资后，352就没再继续接受投资，李劲松说，352现在不缺钱，目前还不需要融资，有一段时间基本隔三差五就有投资机构来问需不需要投资，但都被我们回绝了，过度的融资不是好事。

在谈到是否考虑公司上市时，李劲松认为企业目前还是先把产品做好，服务好用户，至于上市并没有设定时间，这应该是水到渠成的事，如果不够资格上市反而打肿脸充胖子那么到最后害的还是自己。

▲352全系产品及定价

从最初的单一空气净化器到防霾口罩到净水器再到加湿器，352一步步的扩大着自己的产品品类，在谈到产品边界的问题时李劲松则明确表示，352不设边界，虽然目前的品类还比较少，但未来做什么都有可能。

作为空净行业的破局者，或许我们可以把352看成另一个小米，只不过小米主打产品性价比，而352更关注产品本身的品质，同样没有边界，352和小米走了不同的道路，也许正是这样，352得以保持自身的优秀特质，认真对待每一款产品，李劲松特别强调到352存在的唯一理由就是为用户提供有价值的产品。

结语：活下去和不将就

在与我们的交谈中，李劲松对于公司目前的境况强调最多的就是“活下去”，这个活下去并不是指大众意义上的赚钱盈利，而是特指是否能顺应潮流、抓住机遇实现进一步的发展，这个活下去也代表了352的危机感。

（编辑：52刷机网）

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