“神狗”大战背后，京东的现金流焦虑

比如在去年“双十一购物节”中，京东强制神舟二选一，不得同时参与天猫活动。神舟予以拒绝后，被京东在活动中单方面降价，一度宣称不需要神舟承担任何费用，然而，等到结算时，京东却要求神舟支付高达1500万的返利。神舟再度拒绝，京东便扣下了其全部货款。

据史俞馨称，京东提供的模板合同中，关于返利的约定并无相关具体内容，而是一片空白和斜杠。而在近一两年来，京东向神舟旗下所有自营店铺索要返利并逐年加码，“要多少是他们说了算”。

2月21日，神舟曾经在公开回应中总结过京东的“五大酷刑”：产品搜索降权、不让参加任何活动、缺货产品不予订货、全线产品下架，不予结算货款。

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战火不熄

“价格战是电商的宿命，京东价格高于对手，活不过一年。”早年间，刘强东在母校中国人民大学演讲，曾经这样谈及自己的理念。近十年间，它的对手从当当、苏宁、国美线下店，到淘宝、天猫、拼多多，战火从未停歇。

2012年，京东打响与苏宁、国美的815价格战时，刘强东在微博上立誓：“京东大家电三年内零毛利，如果三年内任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，将立即遭到辞退！”这样破釜沉舟的勇气，一度是京东愈战愈勇的动力来源。

如今，京东已经没了动刀自己的魄力，只能从供应商身上薅羊毛。砸钱抢市场的荒蛮时代早已终结，电商公司们如今需要考虑的要紧事只有两件：生存、赚钱。

前有老大哥阿里巴巴，后有新秀拼多多，京东的日子不好过。以自营为基础，它一方面要效仿淘宝，拓展第三方商家阵营，以丰富商品种类，一方面又要复制拼多多，在下沉市场发力——其去年上线的类拼多多社交电商“京喜”，已经取代原来的京东购物放置于微信的一级入口。

京东管理层在第三季度业绩交流会上表示，京喜将对大部分品类收取0.6%的佣金率，少部分品类收取1%，整体上会采用低扣点的方式鼓励更多的商家入驻经营。

仿佛一个宿命轮回的开端，“神舟们”短暂享有过的福祉又重现江湖，只是，无人知晓最终是否要还回去。

京东刚刚展露头角那些年，大举让利合作商家的旗帜，靠仓储与配送效率降低库存成本，提升供货商利润空间，哪怕在价格战打得最猛烈之时，也敢喊出“三年毛利率”的决心，没将成本转嫁至合作伙伴。

低佣金拉来的京喜商家，和最初的京东供货商们并没有什么不同，在一个初出茅庐的新平台，靠对平台背后企业的信服感入驻。

只是，这世间不变的只有变化，商业社会更是如此。京东早已不是当年的京东，当一场战略布局重新发起，如何保障新“神舟们”可以一以贯之投以信任？

（编辑：52刷机网）

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