罗永浩不是李佳琦，幸好粉丝还在
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出品 | 网易科技《后厂村7号》栏目 “1.1亿销售额！” 这是罗永浩4月1日首场直播带货成绩单。 “落魄中年男深夜直播卖瓜子雪糕小龙虾，我心疼了。”有网友说。 然而，也许这个“心疼”是多余的。马上有人算出了老罗直播3个多小时的收入。1.1亿销售额，按照业界惯例20%的分佣比例，再扣掉平台从主播收入抽取6%的平台费用，罗永浩佣金收入为2068万，再加上坑位费1320万（22个品牌，传闻一个坑位费60万），声浪(打赏)收入超过360万，罗永浩直播一夜的收入超过3000万元。
▲正在直播时候的罗永浩 同一晚上，淘宝第一主播薇娅直播卖火箭，快手直播辛巴团队卖某品牌的手机，号称销售额过亿。 曾经号称要做出东半球最好手机的罗永浩，经历了锤子手机失利、试水电子烟等创业失败后，在4月1日这晚，再次让很多中年人在朋友圈刷屏，认识现实的残酷和时尚的迭代。
“坑位费”比李佳琦还贵 3月26日晚上，罗永浩在逐个试用了商务团队筛选的四十多款商品后，严选人体工学椅被选中，成为出现在罗永浩首次直播间的22个产品之一。 几分钟后，远在杭州的网易严选市场总经理Daniel接到了这个消息，这让整整忙了一周的团队长舒了一口气。 罗永浩发布直播带货消息的3月19日下午，网易严选的市场团队就马上联系到老罗团队，提出合作的想法，第二天早晨，双方团队就针对罗永浩的粉丝画像开始讨论选品要求、商品清单、价格、库存等细节。 在提交的多个严选产品中，人体椅被罗永浩选中，最终在4月1日9点10分出现在罗永浩的直播间里。 石头扫地机器人也在这二十三个产品清单里，此前，该项目团队成员称很怕自家产品没有被选上，所以他们以最快的速度和公司高层商量，然后快速的和对方沟通、寄样品，进行商务谈判，尽可能把每一步工作都走在其他品牌前面。 “争抢名额的品牌太多了，变数也太大，越早定下来越安心。” 品牌方竞争有多激烈？罗永浩在一条微博中提到，宣布直播当天就收到了上千封合作邮件。 广告营销公司的艾拉强烈的感受到品牌方对罗永浩的追逐。从罗永浩宣布直播带货的当天中午，艾拉的电话就被客户打爆了，让自家产品出现在罗永浩4月1日的直播间里成为客户们的诉求，甚至还有一家大品牌方要求不管出多少钱，都要拿下这次合作。 艾拉的朋友圈和多个微信群，也被对接罗永浩首播合作的内容刷屏。这个景象让她觉得有点疯狂。 在罗永浩微博公布的邮箱里递交了申请合作申请后，艾拉不放心，又托朋友介绍联系到罗永浩的商务团队，希望能借机走个后门，最终无果。 抱有相同想法的还有梨子。作为一家新兴的国产零食品牌市场总监，梨子辗转多方要到了罗永浩商务团队的联系方式，但“打电话不接，微信不回。” 一直未能联系上对方，梨子嘴上急出了水泡。“可能是很多人都在找他们，顾不上我们这些小品牌吧。” 市面上流传的截图显示，罗永浩首次直播，抖音将给予3亿+的曝光量，这对于不少品牌来说是一次绝佳的宣传机会。 有消息称，品牌商若想登上老罗直播间，需要支付60万坑位费以及20%—30%的佣金。有参与的品牌说，其实不同的品牌不同的坑位费，佣金也根据品类而不一样。 比如化妆品利润比较高，佣金高些，像电子产品已经标准化，利润本来就不多，做不到分佣20%给主播。直播机构创始人吴磊告诉《后厂村7号》，李佳琦薇娅的日常带货坑位费报价为20-25万元；快手直播带货一哥辛巴的坑位费也为20万元左右。
一位接近罗永浩团队的人士对《后厂村7号》表示，最初罗永浩团队定的首播坑位费报价是20万元左右，和李佳琦薇娅的日常报价同属最高一档，但官宣后，一路高涨。 “现在不是品牌嫌不嫌贵的问题，而是老罗想选择哪个品牌进行合作。”Lisa对《后厂村7号》表示，“平时品牌投一个大V博主或者微信公众账号基本也这个数字（60万），如果能登上老罗首播的直播间，直接省去了上千万的宣传费用还能破圈，所以再贵点我们也愿意。” 多家向罗永浩提交邮件申请的品牌方对《后厂村7号》表示，他们更看中的是“老罗首次直播带货”这个IP，因此并没有设定具体的销量目标。 “我们的产品质量和口碑非常好，但平时在营销、广告投入上非常少。”希望借由这次直播提高产品知名度。”上述石头扫地机器人团队表示。 4月11日是严选的周年庆，4月1号正好是周年庆开幕的第一天，Daniel也希望能够借罗永浩直播为周年庆的促销造势。
4月1日晚，严选人体工学椅和小米手机、戴森吸尘器、恰恰、安慕希等二十二家颇具知名度的产品最终出现在罗永浩的直播间里。
罗永浩不是李佳琦薇娅 自从3月19日发布微博宣布进军直播电商以来，围绕罗永浩这次创业讨论层出不穷，其中不少讨论是关于罗永浩能否成为下一个李佳琦、薇娅。 《后厂村7号》通过采访得知，去年年底，薇娅平均每天佣金高达到1000万，其2019年有将近200亿的销售额，李佳琦也有接近100亿销售额。 自媒体姜茶茶也根据两人近期一场直播的产品、售价、销量等维度预估：一场直播，李佳琦的佣金大概1915万元，薇娅的佣金大概3151万元。 数据驱动红人产业链服务商火星文化CEO李浩认为，二人是有可能达到上述数字的。他透露，在过去几个月，淘宝直播的数据增长迅猛，仅日活一项数据对比去年12月份已经翻了不止一倍。 4月1日，根据抖音给出的数据，罗永浩直播带货支付额是1.1亿元，按惯例主播分佣20%，平台分6%来计算，这一晚，老罗也可以赚到大约二千万的佣金。 李佳琦、薇娅已经成为主播们难以翻越的两座高峰。这时，自带公众影响力和话题度的罗永浩成为挑战两人的最有可能的人选。
不过《后厂村7号》采访的多位直播电商领域人士均表示，李佳琦、薇娅的成功是天时、地利、人和多方面的因素共同作用的结果，无法再被复制。 虽然成不了下一个薇娅、李佳琦，但罗永浩也有机会在这条赛道成功突围。 李浩非常看好罗永浩做直播带货这件事。 “现在是供求市场不平等的时期，能带货的直播市场供给量极少，而想做主播带货的货品端、供应链端是海量的，而罗老师天生自带流量资源，平台也愿意给他倾斜流量。” 吴磊认同李浩的观点，他认为，老罗的话题度、段子属性、粉丝量等等方面来看一定是具备头部主播的特质的。 但其中也不乏反对的声音出现。有网友就尖锐的指出，“老罗连自家锤子手机都卖不动，还能卖其他产品？” “老罗的粉丝是对3C数码产品有高度的兴趣的宅男、IT男为主，虽然这个品类客单价高，复购率低，但如果能在供应链谈判中拿最优惠的价格，还是会吸引不少用户来购买，而议价权也正是罗永浩的优势所在。”吴磊说。 （编辑：52刷机网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
