罗永浩不是李佳琦，幸好粉丝还在

“我们一般看到合适的就先招进来培训一个月，然后淘汰一批不行的苗子，剩下的小部分就会先直播一段时间，如果直播效果不好，就会被劝退。”一家小型的淘宝直播机构创始人何华告诉《后厂村7号》，他们在半年前招进来培训的50人，结果就留下不到五人。

而这剩下的这五位新人，还会进入第二轮淘汰，被和公司其他的老主播放在一起进行比较，根据各自的表现，公司再从这些新老主播中挑选出5% 左右的主播进行重点培养。

何华说，小机构押注单一主播，显然不明智，只能采用赛马机制，谁能跑出来就重点培养谁。

而在这个人人都想成为薇娅、李佳琦的时代，何华并不担心主播的来源。

“我们是平台，就像是个舞台，台子搭好，灯光架好，招徕观众，让表演者站在上面的时候不会觉得摇摇晃晃或者随时会塌。但你让我教你怎么跳舞？对不起，你下去，换一个会跳舞的上。”前淘宝直播运营负责人赵圆圆此前在被问到“淘宝主播生态似乎马太效应严重”时，也直截了当。

对于涌进来的主播们而言，道路多般是共通的，他们都要经历一段漫长而艰难的破冰期，他们中的多数人，哪怕研究了整个淘宝的算法，也不一定会成为被算法选中的幸运儿。

这是不是就意味留给非头部主播的空间会越来越小？

在直播机构“一诗二画”的创始人三米看来，这不是一个可担忧的事情。“一诗二画”在最近淘宝直播服务商排行榜上位列第十三位。

三米认为，淘宝直播上千亿的盘子，每个直播间挂的SKU和商品数是有限的，单靠李佳琦、薇娅吃不下。而李佳琦和薇娅没有选上的品牌，就是中腰部甚至尾部主播的机会。“薇娅和李佳琦属于水流上游的截流，上游截流以后的流量就流到了下游，给到下游的主播。”

而对直播平台而言，也号称会扶持中小主播的成长。据悉，淘宝直播号称，未来1年将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。

淘宝抖音快手骁战

抖音用6000万签下罗永浩，显示了加码电商直播的决心。

早在2017年底，淘宝联盟同时为抖音和快手接通了购物车和电商功能。几年后，抖音电商不及快手电商，也远远比不上淘宝直播。

其实，抖音布局电商较早。2018年3月，抖音开通了购物车功能，购物车链接直接跳转到淘宝。三个月后，快手才正式进场电商，推出“快手小店”。

根据抖音官方数据，当年双十一，超过7000个抖音账号参与卖货，其中，Top 50的账号完成了1亿的GMV。

然而，就在当天，快手红人散打哥1个人则创造了1.6亿元的销售额。

根据光大证券数据显示，2019年直播电商总规模预计4400亿，其中淘宝占2500亿元，快手宽口径统计占1500亿元，而抖音直播仅占400亿元。

火星文化的创始人李浩推测，2020年，淘宝直播的GMV至少在4000—5000亿区间；快手电商的GMV在2500到3500亿区间；抖音GMV（短视频和直播卖货）可能到1000亿左右，这个取决于抖音的策略。

但值得探究的是，同为短视频平台的快手与抖音，并且在同一时间布局电商，为何会出现两种走向。

李浩认为，这与抖音快手的产品机制和商业变现模式有关。

快手卖货是基于快手老铁关系的粉丝社区自然而然形成的，达人和粉丝有很强的黏性，用户因为喜欢主播才去买直播的东西，有较强的私域流量，所以商业营收则主要来自于直播打赏和直播电商。

抖音是一个基于内容的兴趣属性分发的平台，会根据抖音的内容及算法，如完播率、兴趣推荐等数据维度进行推荐，流量分配机制以公域流量为主，私域流量为辅。广告收入占主要，其次是直播打赏业务，第三收入来源是直播电商。

据业内人士推算，抖音2020年的广告收入目标是1000亿，直播打赏收入目标是500亿元。即使直播电商2020年达到1000亿的GMV，主播分佣20%，抖音直播平台从主播收入中分6%，这部分收入只有12亿元，相比广告收入、打赏收入，这部分收入不多。而直播电商还会分掉抖音流量池里的流量，属于变现效率不高的业务。这也是抖音前几年在直播电商的投入上犹豫的原因。

而淘宝的流量分配机制是根据点击转化和单UV价值来算的，哪个直播间的销量更高，就会有更多的流量倾斜。

在此机制下，抖音头部网红和MCN机构无法通过电商获得高营收，只能转向到其他平台带货。

去年618期间曾在抖音带货成交超过1200万的呗呗兔，12月底其合作机构网红猫宣布与谦寻合作，谦寻将负责呗呗兔在淘宝直播的招商。

曾连续十周拿下抖音MCN机构榜单第一名的无忧传媒也以服务商的身份进入淘宝直播，在12月23日—12月29日的淘宝直播代博服务商榜单上排名第一。

而罗永浩提及的那份招商证券的电商直播报告明确指出，抖音红人未来可能前往淘宝直播寻求更快更好的变现。

这对于抖音来说是一个危险的信号。而签下罗永浩则是抖音破局的开始。

淘宝有李佳琦，薇娅，快手有辛巴和散打哥，抖音还没有诞生标杆式的带货人物，而罗永浩正好出现。

“罗永浩带的货，就是「抖音直播带货」”李浩认为，“这种标杆效应会让更多人知道可以在抖音直播买货，也暗示B端供应链、品牌商可以在抖音上投入做直播带货这个事情了。”

“最近这一个月抖音直播的十佳好物推荐官的榜单出现了很多新面孔，不像去年就那几个固定的账号。”抖音MCN机构创始人牛光明显感觉到投入抖音电商直播的账号越来越多了。

同时他发现，朋友圈也出现很多收购抖音账号的MCN机构或者一手养号的团队。

多位受访人也向《后厂村7号》表示，近期均在试水抖音电商业务，并且已经将其作为今年的重点项目推进。

未来，抖音、快手、淘宝直播势必在直播带货领域将会肉搏。昨晚已初见端倪。

在罗永浩的直播首秀期间，薇娅的淘宝直播间直播卖火箭，快手头部红人辛巴的女徒弟微博正面喊话罗永浩，号称“干倒罗永浩”。

“淘宝直播、快手在同一天推出这样的事件营销来吸引眼球，难免有些唱对台戏的味道。”牛光说，直播带货三国杀的舞台帷幕已在昨晚拉开。

而更多的平台还在跃跃欲试。B站、小红书、斗鱼等平台纷纷开始布局直播带货业务。“除了三大平台（淘宝快手抖音）外，未来我更看好微信小程序直播带货和拼多多直播。”李浩说。

见证众多历史的2020，直播带货所带来的变数，还在继续。

*文中Lisa、牛光。瑶瑶。周周、吴磊为匿名

（编辑：52刷机网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!