罗永浩不是李佳琦，幸好粉丝还在

“前几场直播数据肯定会非常好，但重要的是能不能一直持续下去。”吴磊指出，如果老罗真有心持续做直播带货，并寻求高增长，还是需要借鉴MCN机构的经验，组建更为专业的团队，但如果只是想做半年赚一笔就走，现在的团队已经足够。

在4月1日的首场直播中，团队的问题已经凸显。

忘上架产品链接、说错产品名字、离场压惊；时间控制不好，有的品牌拖沓，有的品牌快进，导致多个品牌的曝光时间没有达到合同规定的时间，中间不得不又返回重新推荐曝光没有达到要求的品牌。罗永浩也足够的低姿态，自槽说这是一场噩梦，在直播带货上，是新人，还不熟。同时，也有些网友吐槽说他部分产品卖的价格贵，甚至有些平台或淘客直接蹭热度立马推同款产品价格“低于老罗”的卖点。

一位直播电商从业者表示，电商产品卖的贵主要原因一定是商家合作成本高，如果纯低佣金合作，这么大流量商家都能给到历史最低价。

“熟悉快手的朋友基本不会夸赞老罗本次的战绩，因为如果他降低合作费门槛，做好选品、控价和直播场控，这么大的流量卖三个亿是都有可能的。”一位快手电商从业者表示，这个“锅”要罗永浩整个团队来接。

纵观各个平台上的头部主播，其背后都有一个分工明确、成熟专业的团队做支持。

李佳琦所在MCN美ONE员工超过三百多人，但全部只围绕着李佳琦这一个IP，而薇娅背后也站着谦寻公司五百多人团队。谦寻CEO奥利透露，仅公司客服团队就有上百人。

在近日《十三邀》的节目中，许知远跟随薇娅参观了谦寻杭州总部，去年双十一，谦寻从靠近四季青的杭州九堡搬到了与阿里滨江园区一条马路之隔的阿里中心1号楼，租了整栋共10层的大楼。其中，第二层的供应链基地让许知远大为惊叹，他认为自己来到一家商场，里面摆放着数不清的商品。

▲图截取自《十三邀》

薇娅告诉许知远，现在对于电商主播来说，主播只是整个直播商业系统中的冰山一角，背后需要一个很能打的团队才行。

“从商务谈判、选品，直播话术、客服等各个环节都需要专业团队的支持。”奥利也对《后厂村7号》强调团队的重要性。

“你我成不了罗永浩”

罗永浩的入局只是当前直播电商火热的一个缩影。

突如其来的疫情，让直播成为拯救线下经济的救命稻草。一时间，“万物皆可播，人人皆主播。”

但与罗永浩的备受行业追捧相比，身处其中的中小主播们仍在艰难的生存着。

“纯佣做吗？保ROI吗？”这是中腰部主播瑶瑶近期被客户问到最多的一句话。瑶瑶明显感觉到今年的形势比去年还夸张。去年，瑶瑶的客户对主播直播带货大多要求品销合一，今年已经变成了CPS合作模式。

“这意味着，主播的分成与销量挂钩，如果主播卖不出去货，一毛钱的提成都拿不到。”瑶瑶说，这种更以结果为导向的营销会更得客户的心。

在此背景下，罗永浩高达6000万的签约费用和60万的坑位费的传闻，在主播圈子里炸开了锅。

周周是在凌晨2点下播后，才知道上述消息的。一时间，委屈、羡慕、嫉妒三种情绪涌向心头。

过去的十多个月，周周几乎每天直播到凌晨两点。生物钟的颠倒，让她明显感到身体机能正在下降，长痘、感冒、咳嗽成为家常便饭。除非是病得起不来床，周周都会争取做到每天一播。

即使这样拼命地工作，周周还是没有资格收取坑位费。“我们这些中腰部小主播，从来就没有坑位费这一说法。”

根据多方采访，《后厂村7号》核理了2019年主播们带货收费的基本情况：

一般情况下，品牌与主播合作为服务费（坑位费）+佣金的收费模式。佣金分成一般在15%-35%之间，20%-25%之间是常态。

对于头部主播来讲，基本上都需要品牌提供近90天的历史最低价，此外还会要求有其他权益如赠品、直播优惠券。

薇娅、李佳琦日常混播的一个坑位费为4万—20万，佣金20%-40%，坑位费和佣金具体会根据品类来定，普通20%，美妆40%，节假日如双十一期间等翻倍。

而头部主播，根据粉丝量和现场数据，坑位费为几千到一两万不等。佣金也是根据类目定，情况和顶级主播相似；而中腰部和更小的主播有时候坑位费仅为几百块钱，佣金可以省略不计。

但这并不妨碍更多的人试图在这个风口开掘机会。

“与其去一些小公司，还不如趁自己年轻有冲劲去赌一把、拼一次。”临近毕业前，面容姣好的大学生Lisa被一家MCN机构选中，招聘进去作为主播培养。她对《后厂村7号》记者这样说。

Lisa介绍，学校里像她这样与MCN机构签约的女孩子不在少数。

而和主播一样多的，是MCN机构。他们遍布杭州，四处物色像Lisa这样的新人主播。

（编辑：52刷机网）

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