陆奇直播万字实录：正视挑战，把握创业创新机会

最后一层是我们最为关注的，是对数字化基础建设的需求。因为要把刚才B端这些需求都充分满足好，我们基础能力、技术能力要快速提高才行，这个需求在不断地增加，包括大数据系统、信息知识管理系统、主干云的服务、开源体系等。这里我提一下Web RTC，熟悉它的同学都知道，今天为什么ZOOM能够这么快地做起来，那么多的视频会议软件，好多企业都在自己开发，核心是由于Web RTC有一个开放接口、开源为主的这样一个生态，我们以后需要越来越多这样的能力。比如说无代码开发这样的能力，所以我们非常关注这些核心需求。

我们来分析一下新格局对B端带来什么样的变化和影响。首先新概念的接受，新习惯的养成，前面讲到远程办公都接受了，大的企业都开始买单了。但是由于新的格局带来的全球政治经济局面的变化，供应链和资金确实是很多企业可能会要面临的挑战，对创业公司来讲一定要关注，预测好风险，做好应急准备。对大B的需求来讲，在疫情情况下，复工的状态也会局部影响到一些需求。小B对服务业，局部的需求影响是有的，这是一个事实，我们希望每个创业者都要充分估计到自己的风险。

对企业自动化、智能化的新基建，新格局带来的进口替代，我们认为是个非常非常好的机会。产业互联网、物流的流通需求在增加，供应链和资金的流通短期内有可能受到新格局的部分影响。农业数字化、自动化在加速，机会很多。下面的企业数字化的基础建设，由于新格局所带来的全球的格局变化，在中国自建技术生态的需求，和新的基建等等带来了更多的发展产业的机会，对创业者来讲都是好的加速点。

这里跟大家分享一下我们在奇绩创坛所投的，大B的企业信息化确实是我们长期关注的一个重要的领域，我们有跟几个创业公司一起合作，并投资了他们。小B方面，获客跟营销是非常痛的痛点，创业团队一定有机会，这个需求是很明显，我们也一直在找好的团队。

另外企业自动化、智能化是人工智能早期落地的，我们投了好几家，进口替代带来了很好的机会。企业之间的流通，物流，也是我们非常关注的领域。农业数字化、自动化、智能化我们投了几家了，比如鱼塘管理，他们的好处不光是智能化，它自动化、数字化一下全有了，有了这个数字以后可以做很多延伸的产业，所以这里是非常好的机会点。最后我们最为重视的是长期的数字化技术基础建设的创业机会，特别是开源技术，我们认为在这方面的需求会越来越多，是非常好的以技术为主的创业团队值得关注的点。

7. 从市场趋势看创新机会

刚才需求分析完了，最后分析一下市场环境的趋势和新格局的影响。

市场环境趋势宏观来讲，基本上有几个大的维度。第一就是需求端、供给端、流通端，中国的长期趋势大家都熟悉，消费升级，制造业、服务业的产能提升，物流流通的提升，人口在增加，资本我等会讲一下，全球地域经济的影响，政策环境的影响等等，新格局所造成的影响，前面我们基本都提到了，这里只不过是再重复总结一下。

这里我稍微提一点就是资本环境，我们的观点是，资本市场它本质上具有周期性和长期性，长期它永远追求回报，而且它的反应速度相对来讲比较快，所以影响会有，但我们判断这是短期的，长期只要企业做的好，获取资本的机会永远会在，这是对市场环境总体的一个判断。

如果我们把刚才所讲的三个核心要素的全盘分析统统组合在一起，又回到我们开始这张图，创业哪些是不变的，不变的是用产品去试市场，变的是技术、需求和市场变化。这里这张表是对我刚才前面分析简单的总结，大家可以看到它带来的更多是机会，局部确实有风险，我们要充分估计风险的范围和时间段，最好能够做到最坏情况的准备，能够灵活地应急。做到这样的话，可以解除我们的焦虑，可以更有信心地从想得更明白，到做得更有效。做得更有效就是核心要抓住这不变的游戏规则，这不变的就是要活得足够长，来不断地快速迭代，找到产品市场匹配。这里最重要的是创业者，创业者做得更有效是最为核心的要素。

回到奇绩创坛，我们所做的就是与创业者合作，提供有价值的东西。这里我要强调一点，遇到挑战，如果你能得到支持，是一个非常好的事情，能成长得非常快，这是有很多系统验证，人的快速成长是在有挑战，同时又支持的环境下，所以挑战加支持是等于成长加机会。

这里的核心是创业者，我们奇绩创坛用非常独特的方法来筛选创业者，有几个重要的点我们是比较关注的：

第一，对未来的判断，我们希望有好的创业者能看得很远，同时要有非常明确的、比较独到的见解。第二，必须是非常行动导向，永远可以快速地找到方法、解决问题。第三是有非常强的思考和沟通能力，在创业的早期，思考和沟通是非常非常核心的，融资靠沟通，雇人也靠沟通。第四，是有长期的驱动力，能够走得很远。这是我们对创业者的，特别是初次创业者的一个特殊的筛选方法，核心是有这样一些要素。

这里我给大家要强调一点，前面讲到很多的相对于技术发展和需求的投资案例，但我们最关注的是创始人，我们什么项目都看，不受限制，我们核心理念是最好的创业者他永远能把握住未来好的赛道，你要找到好的赛道去投，你核心就是要找到最好的创业者。所以，找到好的创业者，提供有价值的帮助，特别是通过创业营的方式，成为他们的合伙创始人，是我们核心所做的。

接下来我介绍一下我们核心做的两件事情，就是不变的游戏规则里面需要加重的这两部分。第一，要更久地活下去，因为任何一个创业公司都有所谓的收入曲线，你在早期没有足够的收入可以养活自己，活下去要靠你的核心能力，这核心能力就是想明白和沟通好的能力，很多程度上是融资的能力，或者是早期造血的能力，让自己能够活的足够长。

在这里，我们在创业营里面每周跟每个创业公司都有例会，帮助他们一起解决他们所面临的问题，主要是帮助他们提升想明白、沟通好的能力。一般我们都建议，一个创业者不需要三分钟，都能够明明确确讲清楚我们到底是做什么，为什么我们做的是有高价值，为什么现在是进场的好时机，你作为投资者现在应该来投我们，不然你会失掉一个机会。第四，我们是怎么做的，是长期有强大的壁垒。第五，为什么是我们是最适合把这件事情做成的团队，我们是如何高速增长。三分钟要讲明白，核心要想清楚，这是需要不断迭代的。

在这里我们也和创业团队一起把握好财务，通常我们推荐要有12个月的承受能力，在新格局下最好有18个月的承受能力，充分预估风险，能够敏捷地应急，这是我们跟创业者一起打造他们强劲生存能力的一个核心的工作点。

（编辑：52刷机网）

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