未来五年，扫地机器人行业的“苹果”“华为”会来临吗？

第二阶段为2002-2016年，公司业务由特种机器人逐步转向消费机器人。2002年，在伊莱克斯、Dyson、LG轮番推出初始版本的扫地机器人后，iRobot基于其研发特种机器人积累的定位导航技术以及在清洁车项目中获取的地面清洁技术推出了第一代Roomba系列扫地机器人：Roomba 400，售价199.95美元，该款产品采用独创性的随机碰撞式清洁模式，省去了大量机载传感器，凭借其极高的性价比在同类产品中脱颖而出。截至2006年公司公布其上市后的第一份年报，iRobot已经在全球市场售出超过1.5亿台扫地机器人，占据绝对龙头地位。此后，iRobot逐步将业务重心从特种机器人向应用于家庭清洁场景的消费级机器人转移，陆续推出洗地机器人Scooba系列、泳池清洁机器人Mirra系列、擦地机器人Braava系列等产品，但知名度和销量都远低于Roomba扫地机器人产品。

第三阶段为2016年至今，公司剥离特种机器人业务，专注于消费机器人领域。2015年，公司的消费机器人业务占总收入的比例已经达到90.7%。由于特种机器人市场的持续衰退，公司于2016年2月开始策划将特种机器人业务出售给投资公司Arlington CapitalPartners，售价为4500万美元。同时，公司的Roomba系列扫地机器人产品逐步向高端演进。2016年，随着Roomba900系列的推出，iRobot扫地机器人首次搭载了vSlam视觉导航系统，清洁模式由随机式清扫升级为规划式清扫，实现了室内的实时定位建图。此外，公司的擦地机器人、割草机器人等其他清洁机器人产品也在持续迭代升级。

历经将近30年的发展，iRobot由一家特种机器人公司完全转型至消费机器人领域，以Roomba系列扫地机器人为代表抢占家庭清洁市场，随着900系列产品vSlam视觉导航模块的嵌入，iRobot希望其家庭清洁产品能够成为未来智慧家庭的入口，以实时构建维护的家庭地图为基础，实现对家庭环境的整体感知。

产品：

根据公司官网提供的信息，目前iRobot的产品体系主要包括Roomba扫地机器人、Braava擦地机器人和Terra除草机器人三个系列产品，Roomba和Braava是公司主推的产品系列，Terra于2019年刚刚在美国推出测试版本，预计将首先在德国销售。Roomba扫地机器人在售产品包括500、600、800、900、i和e系列，国内售价覆盖1999-4999元，主要为中高端机型。Braava擦地机器人在售产品包括200、300和m系列，国内售价覆盖1499-3999元，定位同样偏高端。

从目前已推出的Roomba扫地机器人产品系列看，iRobot的扫地机器人包括两种类型，第一种为随机式清扫，主要产品为500-800和e系列，属于中端机型，700-800系列开始配备灯塔虚拟墙辅助定位，对于大面积、多房间户型提高清洁效率。同时，随着Roomba产品系列的升级，扫地机器人配备的电机、尘盒、滚刷在持续迭代，提升产品的清洁能力和使用体验。第二种为规划式清扫，主要产品为900和i系列，属于高端机型，最新推出的i系列扫地机器人i7+搭配自动集尘系统，产品的智能化程度进一步提升。另外，从Roomba 900系列开始，iRobot最新推出的i系列和e系列均搭载亚马逊Alexa语音助手，用户可以远程语音控制其完成清扫工作。

根据iRobot扫地机器人产品的迭代路径，一方面，其旗舰新品的清洁能力、智能程度、用户体验在不断升级，定位越来越高端；另一方面，针对大众市场，推出中端新品，在保证清洁能力的同时舍弃部分智能化组件，以较高的性价比抢夺市场份额。

擦地机器人Braava系列是Roomba的补充产品，最新产品Braava jet m6搭载单目vSlam视觉导航系统，并且能与最新款i7+扫地机器人实现智能互联，协同运作。在iRobot的京东和天猫旗舰店中，多款扫地机器人产品也与Braava擦地机器人捆绑销售，清扫和擦地组合，实现家庭地面的全方位清洁。

公司起家的特种机器人业务从2011年开始逐步衰退，2011-2015年销售收入由1.87亿美元下降至0.55亿美元，营收占比下跌至不到10%。2016年，公司将特种机器人业务正式剥离，专注于日益火爆的消费机器人市场。

从研发费用来看，公司从2010年开始研发费用占比逐年提升，2013年以后稳定在12%-13%左右。较高的研发费用支出让公司产品始终保持着技术领先性。根据国内电商平台扫地机器人的销售统计，iRobot始终牢牢占据高端扫地机器人市场的龙头地位，其产品的清洁能力、智能化程度在同类产品中具备领先优势。

市场：

iRobot的家庭清洁产品主要包括分销、直销和零售三种销售方式。其产品在美国和加拿大主要通过全国零售商网络直接销售。2017年，通过对分销商SODC和Robopolis的收购，公司开始在日本、澳洲、法国、德国等欧洲国家和地区直接向零售商供货。对于中国市场，主要有两个本地代理商向零售商供货，iRobot特别委派了一支营销、市场和产品团队提供各项支持。除这些国家外，其他国家基本都由本地代理商直接全权负责。

亚马逊电商平台是目前公司最大的分销平台，2017-2018年收入占比分别达到13.5%和17.3%。2016-2018年，iRobot家庭清洁产品在美国/非美国地区的收入占比分别达到48.8%/51.2%、51.2%/48.8%和51.3%/48.7%，美国本地收入增速相对较快，体现出美国地区人民对其高端新品的接受度较高。

相对于iRobot在美国市场的火热，其扫地机器人、擦地机器人产品在国内天猫、京东等电商平台旗舰店整体销量不佳，受欢迎产品价位主要在2000-3000元区间。天猫旗舰店销量最高产品为Braava 380擦地机器人，总销量11663台，优惠价1999元；京东旗舰店销量最高产品为Roomba 961和Braava 381的扫擦产品套装，累计评价数9054，组合售价4099元。主要原因是iRobot产品整体售价高达国内科沃斯、小米等中端品牌的200-300%，难以被大部分中国家庭所接受。

（编辑：52刷机网）

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